Kunden mit Telefonakquise

uniqueS | Kaltakquise

Akquiseworkshop mit Praxisanteil

Kaltakquise – Der wirksame Weg zu mehr Neukunden

Auch im Jahr 2021 ist Kaltakquise ein effektiver Weg Neukunden zu gewinnen. In diesem Workshop erfährst Du, wie Kaltakquise erfolgreich funktioniert und wie Du eine andere Einstellung dazu bekommst. Am zweiten Tag geht es bereits um die aktive Akquise.

Nach diesem Workshop wird die Anzahl Deiner Neukunden spürbar mit den hier erlernten Techniken steigen. Damit jeder im Verkauf/Vertrieb die Chance auf dieses Seminar hat, biete ich es für dieses einmalige Angebot an.

2 x 8 Stunden live Online-Seminar,
inkl. Aufzeichnungen

Für kurze Zeit: 49,00 €, inkl. MwSt. (anstatt 580,00 €)

Hinweis: Du wirst zu unserem Zahlungspartner elopage weitergeleitet.

 INHALT

Dieses Seminar ist für Selbstständige, Vertriebsmitarbeiter:innen und Unternehmer:innen die sofort und gezielt die Anzahl ihrer Termine erhöhen wollen.

Auch im Jahr 2021 ist die Kaltakquise ein wirksames und erfolgreiches Tool, um mehr Gespräche zu führen und Neukunden zu gewinne.

SocialSelling ist darauf ausgerichtet mittelfristig sichtbar zu werden, um Anfragen zu erhalten. Kaltaqkuise hingegen bringt sofort Erfolge.

In diesem Workshop werden wir eventuelle Hemmungen abbauen, auf Einwände eingehen und einen Gesprächsleitfaden entwickeln, der funktioniert. Zusätzlich wirst Du an Tag zwei alles direkt in die Praxis umsetzen und die ersten Gespräche führen. So kannst Du erlernte Dinge direkt umsetzen, Erfahrungen sammeln und Fragen stellen

Theoretischer Teil: 20. April 2021, 9:00 Uhr – 17:00 Uhr
Praktischer Teil: 21. April 9:00 – 17:00 Uhr

 

Inhalte des Kaltakquise Workshops

TAG 1

Es wird ausreichend Pausen zwischendurch und eine Mittagspause geben. Je nach Teilnehmerzahl finden zwischendruch gemeinsame Arbeiten in unterschiedlichen Gruppen statt.

Das eigene Mindset

  • Ein gutes Gefühl bei der Akquise haben
  • Selbstmotivation
  • Sichtweise ändern

Eigene Stärken und Vorteile kennen

  • Was hebt mich von anderen ab
  • Welche Vorteile biete ich
  • Meine Positionierung
  • Elevator Pitch – Was mache ich in 30 Sekunden erzählt

Die Recherche

  • Zielkunden definieren
  • Adressen recherchieren (40 Adressen für den kommenden Tag vorbereiten)
  • Ansprechpartner finden

Die Vorbereitung

  • Gesprächsleitfaden – Die passende Geschichte
  • Kaufmotive von Kunden kennen
  • Mögliche Einwände
  • Das Ziel definieren

Das Telefongespräch

  • Der Einstieg – Der erste Moment entscheidet
  • Der Empfang/Assistent:in
  • Das Gespräch mit dem Ziel-Ansprechpartner
  • Dialog anstatt Monolog
  • Einwänden begegnen
  • Termin vereinbaren

TAG 2

Aktive Akquise

  • Morgens gemeinsames Treffen (online)
  • Aktive Akquise aufgrund vorbereiteter Adressen
  • Support bei Fragen während des Vormittags
  • Erste Reflexion und Fragen um 11:30 Uhr
  • Ab 13 Uhr weitere aktive Akquise
  • Support bei Fragen während des Nachmittags
  • Zweite Reflexion und Fragen ab 16:00 Uhr