uniqueS | Sales-Performer

Verkaufs- und Akquiseseminar

Vom Anbieter zum Sales-Performer

Man wird nicht als Verkäufer geboren, sondern durch gezielte Techniken dazu gemacht. Für Selbstständige und Unternehmer:innen die mehr Umsatz machen wollen.

6 x 4 Stunden live Online-Seminar,
inkl. Aufzeichnungen
inkl. 1:1 Coaching (optional)

Bronze: 1.480,00 €, zzgl. MwSt.
Gold: 1.980,00 €, zzgl. MwSt. (inkl. 1:1 Coaching)

Hinweis: Du wirst zu unserem Zahlungspartner elopage weitergeleitet.

 INHALT

Dieses Seminar ist für Selbstständige und Unternehmer:innen die mehr Umsatz anstreben und wachsen wollen.

Niemand von uns wird als Verkäufer geboren. Verkaufen ist ein Handwerk. Du musst weder eine sogenannte Rampensau sein, noch musst Du immer im Mittelpunkt stehen wollen. Die einzigen Dinge, die Du brauchst, ist die Offenheit für neue Wege und Du solltest Menschen mögen. Alles andere kannst Du lernen, um erfolgreicher zu verkaufen.

Verkaufsabschlüsse sind planbare Umsätze, wenn wir aufhören unsere Dienstleistungen nur anzubieten und anfangen Methoden zu benutzen die verkaufen. Und das zum Mehrwert für Dich als Verkäufer und für Deinen Kunden.

Das Seminar ist aufgeteilt auf insgesamt sechs Tage. Immer mit einem Abstand von 14 Tagen. Das hat folgende Vorteile:

1. So kannst Du erlernte Dinge umsetzen, Erfahrungen sammeln und Fragen stellen

2. Online lernen ist anstrengender als in einem vor Ort Seminar. So hast Du den Kopf frei für Dein Alltagsgeschäft

Start: 29. April 2021, 9:00 Uhr
alle 14 Tage


Kundengewinnung heute – 8 Stunden

  • Warum ändert sich das Kundenverhalten und was bedeutet das im Verkauf
  • Vor- und Nachteile der Kaltakquise
  • Vor- und Nachteile digitaler Kundengewinnung
  • Was ist SocialSelling?
  • Warum SocialSelling die Zukunft gehört
  • Kunden anfragen lassen, anstatt ungewollt zu kontaktieren
  • Eigene Strategie für mehr Kunden entwickeln
  • Fahrplan für die nächsten Schritte
  • Nützliche Tools
  • Fragen und Antworten

 

Verkaufen für Performer – 12 Stunden

  • Wie unser Gehirn und Unterbewusstsein funktioniert
  • Warum uns unsere eigenen Gedanken oft am Verkaufserfolg hindern
  • Es geht in einem Gespräch nicht um uns
  • Von uns im Erstgespräch zu erzählen führt zu Vergleichbarkeit
  • Die Wunderwaffe – Das Protokoll
  • Gedankenmuster bei anderen entschlüsseln
  • Warum „Es läuft grade“ keine Option für Wachstum ist
  • Frühzeitig erkennen, ob wir eine Chance auf einen Abschluss haben
  • „Nein“ zu Aufträgen sagen und trotzdem mehr Umsatz machen
  • Wenig reden und mehr verkaufen
  • Die kundenorientierte Kommunikation
  • Den Vertragsabschluss beim Erstgespräch vorbereiten
  • Verkaufen ohne Einwände
  • Abschlusstechniken
  • Fragen und Antworten

Angebot und Preis – 4 Stunden

  • Frühzeitig den Preis kommunizieren und Preisdiskussionen sparen
  • Nach dem Angebot nie einen Rabatt geben
  • Formulierungen: Neukundenbonus hört sich besser an als Preisnachlass
  • Einen hohen Preis klein wirken lassen
  • Mehr Umsatz durch Pakete
  • Höherpreisige Angebote sind mehr als nur die Auflistung von Preisen
  • Das Angebot neugestalten
  • Der Abschluss
  • Fragen und Antworten

1:1 Coaching (optional) – Auswählbar auf dem Bestellformular

  • 2 Stunden Beratung/Coaching an individuellen Themen
  • 1 Stunde Vertriebs-Potenzialanalyse