Alte Vertriebsprozesse hinterfragen – Für mehr Zeit und Wachstum.

Inhalte in diesem Beitrag

Warum du alte Gewohnheiten in deinem Unternehmen hinterfragen solltest

Wie oft hältst du an alten Mustern in deinem Unternehmen fest?

Viele Unternehmen bleiben in eingefahrenen Strukturen stecken. „Das haben wir schon immer so gemacht“ ist eine der häufigsten Aussagen, die ich höre. Doch diese Denkweise kann gefährlich sein. Gerade im Vertrieb und in der Geschäftsführung führt sie dazu, dass Chancen ungenutzt bleiben.

Ein klassisches Beispiel: Keine Zeit für neue Kunden

„Wir haben keine Zeit für neue Kunden. Uns fehlen Mitarbeiter.“

Das höre ich immer wieder. Und ja, Fachkräftemangel ist ein reales Problem. Doch anstatt sich damit abzufinden, wäre es sinnvoll zu hinterfragen:

• Gibt es Prozesse, die optimiert werden können, um Zeit zu sparen?
• Wie effizient sind unsere Abläufe wirklich?
• Könnte Automatisierung eine Lösung sein?
• Wo könnten wir Aufgaben auslagern oder delegieren?

Oft gibt es Stellschrauben, die Zeit und Ressourcen freisetzen. Doch viele sehen nur das Problem und nicht die Lösung.

Warum wir oft glauben, dass Veränderung nicht möglich ist

Du bist Expertin oder Experte in deinem Bereich. Das bedeutet aber nicht, alles zu wissen. Gerade in anderen Bereichen – sei es Prozessoptimierung, Digitalisierung oder Automatisierung – gibt es Spezialisten, die neue Perspektiven einbringen können.

Mir geht es manchmal genauso. Auch bei uniqueS gibt es Zeiten, wo ich glaube, dass es keinen anderen Weg gibt. Bis ein Impuls von außen kommt und mir eine andere Sichtweise gibt.

Warum machen wir oft weiter, wie bisher? Veränderungen bedeuten Aufwand und Unsicherheit – also lassen wir es lieber. Denn schließlich ist die eigene Zeitressource sowieso schon knapp. 

Das Problem: Dadurch bleibt Umsatz liegen, der eigentlich genutzt werden könnte. Aber nicht nur das. Wenn du einmal Zeit investierst, wirst du später mehr davon haben, wenn Prozesse angepasst werden.

Was du tun kannst

• Hinterfrage bestehende Prozesse – Was kostet Zeit? Wo sind Engpässe?
• Denke lösungsorientiert – Probleme sind normal, aber welche Optionen gibt es?
• Können Schritte von Standardaufgaben automatisiert werden?
• Hole dir externe Impulse – Niemand kann alles wissen. Experten bringen oft einfache Lösungen.
• Sei offen für Veränderungen – Wachstum entsteht nur durch Anpassung.

Ein Impuls: Problemdenken vs. Lösungsdenken

Wenn du in Problemen denkst, bleibt alles, wie es ist. Wenn du nach Lösungen suchst, kannst du Wachstum und Effizienz steigern. Die Frage ist also: Bleibst du in alten Gewohnheiten stecken oder bist du bereit, Veränderungen aktiv anzugehen?

Dirk Krause, Inhaber uniqueS NEXT