Solution Selling – Vom Produkt- zum Lösungsverkauf

Für Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsleitung, Geschäftsführer und Selbstständige im B2B. Auch als interner vor Ort Tages-Workshop möglich.

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Vorträge und Präsentationen im Vertrieb

Beschreibung

Wie du mit Worten Wirkung erzielst

Dauer: 4 Stunden – live

  • inkl. Unterlagen
  • Bonus: 1:1 Training nach dem Seminar, 60 Minuten

Produkte verkaufen sich nicht – Lösungen tun es. Dieses Seminar zeigt dir, wie du den Perspektivwechsel vom Anbieter zum echten Problemlöser schaffst. Du lernst, wie du Relevanz erzeugst, Kunden emotional erreichst und Preise leichter durchsetzt.

Du lernst, wie du:

  • Bedürfnisse erkennst, bevor der Kunde sie ausspricht

  • Dein Angebot als Lösung statt als Produkt präsentierst

  • Preisgespräche souverän führst – ohne Rabattdenken

  • Relevanz und Vertrauen aufbaust, die zu Entscheidungen führen

Schwerpunkte:

  • Vom Feature zum Nutzen: Psychologie hinter Kaufentscheidungen

  • Kommunikationsstrukturen für lösungsorientiertes Verkaufen

  • Emotionale Trigger im B2B

  • Fallbeispiele & direkte Anwendung

Typische Herausforderungen:

  • Kunden verstehen den Mehrwert nicht

  • Preisgespräche verlaufen zäh

  • Präsentationen bleiben auf Produktebene

Ablauf & Inhalte:

  • Analyse typischer Produktargumentationen

  • Entwicklung einer lösungsorientierten Verkaufsstruktur

  • Übungen: Nutzenbotschaften formulieren

Ergebnis nach dem Seminar:

  • Du verkaufst über Relevanz statt Argumente

  • Du rechtfertigst keine Preise mehr, sondern schaffst Wert

  • Du erkennst schneller, was Kunden wirklich bewegt

Bonus:
Individuelles 1:1 Training zur direkten Umsetzung in deine Verkaufsstrategie.

Bestellablauf:

1. Formular ausfüllen
2. Termin auswählen
3. Verbindlich anmelden
4. Wir senden innerhalb von 48 Stunden die Bestätigung und die Zugangsdaten per E-Mail

 

12.11.2025
9:00 Uhr bis 13:00 Uhr

20.11.2025
13:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Anmeldung

Hiermit melde ich mich verbindlich für das Onlineseminar „Vom Produkt zur Problemlösung“. Inklusive 1:1 Training á 60 Minuten. Der Termin wird nach dem Seminar individuell vereinbart. Die Zugangsdaten für das Onine-Seminar und die Rechnung werden innerhalb von 48 Stunden per E-Mail zugeschickt.

Auch als Inhouse-Workshop (1 Tag) buchbar. Preis auf Anfrage.

Preis pro Person: 340,00 €, zzgl. MwSt. (404,60 €, inkl. MwSt.)
Bis 10 Tage vor dem Termin abzüglich 10 % Frühbuchernachlass.

Anmeldung Solution Selling - Online Seminar (live)

Ja, ich melde mich verbindlich zum Seminar an

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AGBs gelesen und akzeptiert

Über Dirk Krause

Dirk Krause verfügt über 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Vertriebsleitung, insbesondere im IT- und Dienstleistungsbereich. Als ausgebildeter Mentaltrainer hat er sich intensiv mit der Psychologie von Kommunikation und menschlichem Verhalten beschäftigt und weiß, wie Verkaufsgespräche wirklich funktionieren. Auch aus der eigenen Vertriebspraxis.

Er begleitet Einzelpersonen, Unternehmen und Vertriebsteams dabei, verborgene Potenziale zu erkennen und nachhaltig umzusetzen. Sein Ansatz kombiniert klare Prozesse mit einem tiefen Verständnis für Menschen – ohne typische Verkaufsrhetorik, aber mit messbaren Ergebnissen.

Viele Vertriebsteams glauben, alles richtig zu machen und lassen dabei oft Chancen ungenutzt. Dirk Krause zeigt, wie durch eine andere Sicht auf den Vertrieb, gezieltes Verständnis für die Zielgruppe und eine neue Vorgehensweise mehr Umsatz und Neukunden möglich sind.

Eine Auswahl an Erfolgen im Überblick:

  • Top 3 bei Canon Deutschland unter 130 Vertriebsmitarbeitern
  • 20 % Umsatzwachstum als neuer Vertriebsleiter nach fünf Jahren Stagnation während der Finanzkrise 2008/2009
  • Gewinn neuer Key-Account-Kunden als Head of Sales eines Softwareunternehmens, nachdem drei Jahre keine neuen Kunden gewonnen wurden
  • Praxisbeispiel: Ein Kunde erreichte im April bereits seine Oktoberumsätze – durch veränderte Vertriebsstrategie, andere Kommunikation und gezieltes Verständnis der Zielgruppe

 

Hinweis zur Teilnahme

Unsere Workshops, Trainings und Programme sind ausschließlich live und finden in direkter Interaktion statt. Alle Inhalte entstehen im persönlichen Austausch – du kannst jederzeit Fragen stellen und das Gelernte sofort umsetzen.

Es gibt keine verpflichtenden Lernerfolgskontrollen, Prüfungen oder festgelegten Fernlernphasen. Zwischen den Live-Terminen findet kein individueller Betreuungsaufwand per E-Mail oder anderen Medien statt.

Daher handelt es sich nicht um Fernunterricht im Sinne des Fernunterrichtsschutzgesetzes (FernUSG) – eine staatliche Zulassung ist nicht erforderlich.

Dein Vorteil: Maximale Praxisnähe, direkter Austausch und flexible Umsetzung in deinem eigenen Tempo.