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uniqueS ® | B2B Sales-Performer-Programm

Das 5-Phasen-Konzept für Selbstständige und Unternehmen

Vom Anbieter zum Sales-Performer in acht Wochen

Die gezielte Schritt für Schritt Vorgehensweise, gepaart mit den richtigen Marketing- und Verkaufstechniken führt zu mehr Neukunden und höheren Umsätzen. 1:1 Onlineworkshop.

1. Digitale Vertriebs-Strategie entwickeln

2. Verkaufsprozess definieren oder anpassen

3. Sichtbarkeit erhöhen

4. Leads und Anfragen generieren

5. Erstgespräche in Abschlüsse wandeln

INHALT

Der B2B Vertrieb wird digitaler und bietet viele Möglichkeiten. Auch hier sind Verkaufsabschlüsse planbare Umsätze, wenn wir aufhören unsere Dienstleistungen nur anzubieten und anfangen methodenorientiert vorzugehen. Struktuiert und mit Plan. Für mehr Kunden und höhere Umsätze.

Nach einem definierten Vorgehen bauen wir Schritt für Schritt einen digitalen Verkaufsprozess auf oder passen den bisherigen Weg an. Wir arbeiten zusätzlich gemeinsam an Verkaufs- und Gesprächstechniken, die spürbares Wachstum bringen. Am Ende habst Du einen digitalen Vertriebsplan vorliegen, der immer auch mit bewährten Methoden kombiniert wird.

Digitale B2B Kundengewinnung funktioniert anders, als einige der bekannten Online-Marketingmethoden. Das fängt schon bei dem richtigen Profilslogan bei LinkedIn an. Reißerische und provokante Überschriften schrecken eher ab, als dass diese einen Vorteil bringen. Dieses Programm ist auf B2B Unternehmen ausgerichtet, die ohne Hype, langfristig und effektiv verkaufen wollen.

 

FÜR WEN IST DAS SALES PERFORMER PRORAMM GEEIGNET?

Für Selbstständige und Unternehmen die ihren B2B Verkaufsprozess digitalisieren wollen, um Umsätze zu erhöhen.

ABLAUF UND DAUER

Das B2B Sales Performer Programm läuft in fünf Phasen ab. Wir fangen mit einem Strategietag an, der dann die weiteren Phasen definiert. Dieses gezielte Vorgehen macht Verkaufserfolge planbar. Für jede Phase gibt es eine Dokumentation. Zwischen den Phasen bleibt ausreichend Zeit, um Dinge umzusetzen. Ab der Phase 4 geht es in die direkte Sichtbarkeit und Generierung von Verkaufschancen. Das Programm ist auf LinkedIn ausgerichtet, wobei auch die Direktansprache betrachtet wird, sofern es zur Strategie passt.

Dauer: 8 Woche


Phase 1 – Strategietag (1. Woche)

  • Zieldefinition
  • Bisheriges Vorgehen
  • Bisherige Herausforderungen
  • Zielgruppenanalyse
  • Probleme der Zielgruppe
  • Positionierung definieren
  • Vertriebs- und Contentstrategie
  • Akquisestrategie definieren
  • Schriftliche Zusammenfassung als Gesamtstrategie

 

Phase 2 – Verkaufsprozess festlegen auf Basis der Strategie (2. Woche)

  • Zielgruppenorientierte Positionierung
  • Sichtbarkeit erhöhen
  • Kontaktanzahl erhöhen je nach Strategie
  • Erstgespräche
  • Folgegespräche
  • Angebot
  • Abschluss

 

Phase 3 – Gesprächs- und Verkaufstechniken für High-Performer (3. Woche)

  • Verkaufspsychologie
  • Kommunikationstechniken
  • Einwandbehandlung
  • Abschlusstechniken

 

Phase 4 – Sichtbarkeit in der relevanten Zielgruppe (3. – 6. Woche)

  • Content erstellen aufgrund der Zielgruppe
  • (z. B. Text, Video oder Podcast)
  • Online-Präsentationstraining
    (Gesprächsführung, Präsentation, Hintergrund, Tools)
  • Anfragen erhalten über LinkedIn
  • Anzeigenschaltung je nach Strategie

 

Phase 5 – Leads generieren und Verkaufschancen (7. – 8. Woche)

  • Anfragen erhalten über SocialSelling-Methoden
  • Webinare
  • Verkaufschancen erhöhen
  • Individuelle Festlegung der Abläufe aufgrund des Strategietages

ANGEBOT INDIVIDUELLES SALES PERFORMER PROGRAMM

Inklusive

inkl. Erstgespräch

inkl. 1:1 Beratung und Coaching (online über Zoom und MS Teams)

inkl. MS Teams-Bereich und eigener Chat

inkl. schriftlicher Strategie

inkl. Dokumentationen der jeweiligen Phase

inkl. Zusammenfassung aller Phasen als individuelles Verkaufshandbuch

inkl. Videokurse zu einzelnen Modulen (SocialSelling, Verkaufspsychologie usw.)

inkl. Support während der achtwöchigen Zusammenarbeit

inkl. vier Wochen Support nach den fünf Phasen

 

Angebot 1.980,00 €, zzgl. MwSt.