Kundenakquise und Kundengewinnung
- Mehr Anfragen und Leads
- Mehr Neukunden
- Planbare Umsätze
DIE NEUKUNENAKQUISE IST DER PULSSCHLAG FÜR SELBSTSTÄNDIGE UND UNTERNEHMEN
Die Kundengewinnung ist die Königsdisziplin im Verkauf und entscheidet über den Erfolg. Denn daraus entwickelt sich Umsatz.
Ihre Zielgruppe entscheidet über die Wege der Kundenakquise. Diese gilt es zu erreichen. Aber wie? Was ist der beste Weg dafür?
Regelmäßige Kundenakquise sichert Ihnen und dem Vertrieb dauerhaft Umsatz. Egal, welchen Kanal Sie nutzen.
Setzen Sie auf einen Mix verschiedener Kanäle und Sie werden planbar Neukunden gewinnen.
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WENN SIE IHRE ZIELGRUPPE ERREICHEN, GEWINNEN SIE NEUKUNDEN
WAS FUNKTIONIERT UND WAS NICHT?
Wir haben viele Möglichkeiten der Kundengewinnung. Aber nicht jede dieser Möglichkeiten funktioniert auch für die eigene Zielgruppe bei der Kundenakquise.
Geschäftsführer aus dem gehobenen Mittelstand werden beispielsweise alleine aus Zeitgründen seltener aktiv bei LinkedIn oder anderen Onlineplattformen unterwegs sein.
Kaltakquise per Telefon funktioniert dafür eventuell bei jüngeren Generationen nicht mehr effektiv, dafür aber in konservativen Branchen.
Wir sollten also unsere Aktivitäten nicht alleine an dem ausrichten, was wir mögen, sondern darauf, was unsere Zielgruppe bevorzugt.
ERFOLGREICHE KUNDENAKQUISE FÄNGT BEI DER PLANUNG AN
Die Kundengewinnung fängt bei der Planung an. Aber was bedeutet das?
- Wen will ich als Kundin/Kunden gewinnen?
- Welche Vorteile biete ich?
- Was verkaufe ich überhaupt?
- Warum sollte jemand mit mir arbeiten?
- Wo finde ich Kontakte?
- Wie will ich vorgehen?
- Wie regelmäßig akquiere ich?
- Welche Strategie habe ich?
Je genauer Sie sich Gedanken darüber machen, desto besser werden die Ergebnisse bei der Kundengewinnung sein.
Dabei kann ich Sie unterstützen.
KALTAKQUISE B2B
Der Vorteil liegt auf der Hand. Sie steuern Ihren Erfolg aktiv selbst und warten nicht auf Anfragen.
Auch heute funktioniert die Direktansprache per Telefon noch erfolgreich.
Und wir sollten uns nicht nur auf Bestandskunden verlassen. Brechen Umsätze hier mal weg, fehlt die Basis für die Zukunft.
SOCIAL-SELLING
Social-Selling ist die moderne Form der Akquise. Das Ziel ist es Vertrauen aufzubauen durch gute Beiträge, Videos oder Podcastfolgen.
Es zielt darauf ab, dass sich Interessenten bei uns melden.
Aber auch hier gilt es die Zielgruppe zu betrachten.
ONLINE-MARKETING
Online-Marketing ist ein Oberbegriff für viele Möglichkeiten. E-Mail-Marketing gehört genauso dazu wie Contentmarketing oder kostenlose WebSeminare.
Eine Marketingstrategie bietet hier viele Vorteile, um Ihre gewünschtes Ergebnis gezielt zu erreichen.
Aufgrund der Vielzahl der Möglichkeiten arbeite ich mit Expertinnen und Experten auf diesem Gebiet zusammen, die Sie unterstützen.
Dadurch kann ich das bestmögliche Ergebnis liefern und Sie müssen sich nicht weiter auf dem Markt umsehen.
Alle Maßnahmen werden zu einem Paket zusammengefasst. Die einzelnen Schritte greifen wie Zahnräder ineinander.
WELCHES ZIEL WOLLEN SIE ERREICHEN?
UMSATZ
NEUKUNDEN
VERTRIEBSSTRATEGIE
MINDSET
ONLINE-MAGAZIN FÜR VERTRIEB UND VERKAUF
Jeder kann verkaufen lernen. In meinem Online-Magazin gebe ich Ihnen Impulse und Tipps. Von Vertriebsstrategie, Gesprächstechniken im Verkauf bis hin zum Thema Mindset.
Schauen Sie doch einfach mal vorbei.
PODCAST BUSINESS MIT HERZ
Business sind Zahlen, Daten und Fakten. Aber es sind Menschen, die hinter diesen Zahlen stecken.
Mit Business mit Herz will ich Impulse geben und anregen, dass wir Menschlichkeit mehr leben können, ohne auf Erfolg zu verzichten.
Hier wird es vor allem um Vertrieb und Verkauf gehen. Aber auch um den Umgang mit Mitarbeitenden oder der Zusammenarbeit mit Kunden.
Es geht um den Menschen im Mittelpunkt und auch um eigene Gedankenmuster.
Manchmal ist einfach der Zeitpunkt gekommen ein altes Mindset oder überholte Glaubenssätze zu verlassen.
Die Kundenakquise sollte bei dir im Mittelpunkt von allen Aufgaben stehen. Sie ist die Basis für deinen Erfolg.
WEBSEMINARE
Jeden zweiten Freitag im Monat von 9:00 Uhr bis 11:00 Uhr. Jeweils 120 Minuten lang inkl. gemeinsamen Networking. Je nach Teilnehmerzahl in separaten Gruppen.
SIE SIND BEI LINKEDIN? DANN LASSEN SIE UNS DOCH VERNETZEN.
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