B2B-Vertrieb außerhalb der Sales-Blackbox.

Bevor wir optimieren, eliminieren wir Ballast. Im IT-Vertrieb ist oft nicht „zu wenig Aktivität“ das Problem, sondern die falsche. Gemeinsam identifizieren wir die Hebel, die Ihr Team unnötig binden:

• Zeitfresser im Bestand: Wo investiert Ihr Team Energie in C-Kunden oder unrentable Kleinstprojekte, während die margenstarken Potenziale liegen bleiben?

• Inhaber-Abhängigkeit: Wo hängen Abschlüsse und Kundenbeziehungen an Ihnen persönlich, statt an einem skalierbaren System, das Ihr Team eigenständig steuern kann?

• Prozess-Ballast: Welche manuellen Schritte im Vertrieb können durch Automatisierung oder klare Standards ersetzt werden, um Ihren Technikern und Sales-Leuten den Rücken freizuhalten?

Das Ergebnis: Ein glasklarer Plan. Wir entscheiden gemeinsam: Was bleibt, was fliegt raus und welche Hebel bringen Sie ab morgen mit minimalem Aufwand wirklich weiter.

Am Ende entscheidet das Gespräch. Doch gerade komplexe Lösungen sind oft voll mit Fakten, aber ohne echte geschäftliche Klarheit. Das Ergebnis: Der Kunde zögert, weil er den Wert nicht greifen kann, und Ihr Team verfängt sich in endlosen „Ich-melde-mich-dann-mal“-Schleifen.

Wir etablieren eine Gesprächsführung, die zu Ihrer Realität passt: Ruhig, substanzvoll und klar.

• Echte Fragen statt Floskeln: Wir trainieren Ihr Team darauf, den Schmerzpunkt des Kunden präzise zu isolieren – besonders bei Bestandskunden, bei denen man „eigentlich schon alles weiß“.

• Entscheidungen herbeiführen: Weniger Show, mehr Ergebnis. Wir sorgen dafür, dass am Ende jedes Termins eine klare Entscheidung steht. So verkürzen wir den Sales-Zyklus und schaffen Kapazität für die nächste Chance.

Ihr Ergebnis: Souveräne Kommunikation, die komplexe Leistungen in geschäftlichen Nutzen übersetzt und Abschlüsse beschleunigt.

Ein Rahmen, der steuerbar macht – ohne dass Sie alles selbst tun müssen. Vergessen Sie theoretische Idealwelten aus dem Lehrbuch. Wir entwickeln ein Konzept, das zu Ihrer Realität passt:

• Wunschkunden-Fokus: Wir definieren, welche Ihrer Bestandskunden und Anfragen wirklich profitabel sind und wer nur Ihre Ressourcen blockiert.

• Effiziente Wege: Wir finden die kürzesten Kanäle zum Abschluss, die zu Ihrem Team und Ihrem bestehenden Tech-Stack passen.

• Klarer Vertriebsrahmen: Ein System, das regelt, wer was wann tut, damit Sie sich als Inhaber aus dem operativen Kleinklein zurückziehen können.

Ihr Ergebnis: Ein System, das Orientierung gibt, Ergebnisse vorhersagbar macht und Überforderung verhindert.

Schluss mit Entscheidungen aus Gewohnheit oder Zeitdruck. In kompakten Workshops sortieren wir die Fakten und bringen alles auf den Punkt. Wir stellen die entscheidende Frage: Was bringt Ihrem Unternehmen den größten Hebel bei geringstem Ressourceneinsatz?

• Radikale Priorisierung: Was bringt echten Impact auf Ihre Marge und Ihren MRR?

• Mut zum Weglassen: Welche Aktivitäten kosten nur Zeit und werden ab sofort gestrichen?

• Strategisches Verschieben: Was ist wichtig, hat aber heute keine Priorität für Ihr Team?

Ihr Ergebnis: Ein glasklarer 90-Tage-Fahrplan, bei dem Aufwand und Ergebnis in einem gesunden Verhältnis stehen – ohne Ihr Team zu überfordern.

Keine „Techniken“ von 2015, sondern Lösungen für den modernen Markt. Kunden sind heute informierter, aber auch entscheidungs-müde. Meine Trainings setzen dort an, wo es in Ihrem Alltag knirscht – mit echten Beispielen aus der IT-Praxis statt Lehrbuch-Theorie:

• KI im Vertrieb: Wir nutzen KI als Werkzeug für echte Entlastung im Alltag – z. B. für die Analyse von Kundenpotenzialen oder die Vorbereitung von Terminen – statt als technisches Spielzeug.

• Moderne Qualifizierung: Wir klären in Minuten, ob sich der Aufwand für ein Angebot wirklich lohnt. So bauen Sie echte Beziehungen auf, statt Zeit mit „Zahlen-Jägern“ zu verschwenden.

• Substanzvolle Kommunikation: Wir trainieren Ihr Team darauf, klar zu fragen und Entscheidungen herbeizuführen – ohne Druck, ohne Theater, aber mit maximaler Verbindlichkeit.

Ihr Ergebnis: Ein Team, das souverän agiert und komplexe Lösungen so verkauft, dass der Kunde den Wert versteht und gerne „Ja“ sagt.