Verkaufsprozess-Analyse

Das richtige Vorgehen entscheidet mehr über den Verkaufserfolg, als Verkaufstalent.

Hinweis: Auch das „Sie“ ist mir willkommen
Dirk Krause LinkedIn

Zu viele Selbstständige und Unternehmen verlieren mögliche Neukunden, führen unnötige Preisdiskussionen und lassen Umsatz liegen, weil der Verkaufsprozess nicht definiert oder optimiert ist.

Der Verkaufsprozess hat das Ziel den Kunden bei seiner Herausforderung abzuholen, ihn zu verstehen und Vertrauen aufzubauen. Wir nehmen ihn oder sie auf eine Reise mit.

Die zunehmende Digitalisierung hat die einzelnen Schritte im Vertrieb verändert. Ist Dein Verkaufsprozess bereits optimal oder hast Du Verkaufspotenzial, dass Dir nicht bekannt ist? Finde es einfach heraus.

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Erfolgreich zu verkaufen hängt vor allem von der richtigen Vorgehensweise ab. Der optimale Verkaufsprozess führt zu mehr Neukunden und Umsatz.

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Steigere die Anzahl Deiner Neukunden und Umsätze durch die richtigen Schritte im Verkauf.

„Mit Ihnen zu arbeiten war genau die richtige Entscheidung.“

Verkaufsprozess vor Verkaufstalent

Zu viele Menschen sind der Meinung, dass erfolgreicher Verkauf vor allem von Verkaufstalent abhängt. Erfolgreiche Verkäufer schaffen aber vor allem eines: Sie bauen Vertrauen zu ihren Kunden auf. Und dafür ist die richtige Vorgehensweise entscheidend.

Zu oft erlebe ich es in der Praxis, dass versucht wird, zu schnell zu verkaufen. Das ist in etwa so, als wenn wir versuchen würden mit einem riesigem Sprung an unser Urlaubsziel zu kommen, ohne in den Flieger steigen zu wollen. Was ist die Folge? Wir treten auf der Stelle und kommen nicht voran.

Anstatt den Prozess zu analysieren investieren wir noch mehr Zeit in Blogbeiträge, Anzeigen oder in die Akquise. Bei mehr Stress und weniger Freizeit erhöht sich die Anzahl der Umsätze trotzdem nicht spürbar.

Verkauf hat nichts mit Glück zu tun. Abschlüsse sind planbar mit der richtigen Vorgehensweise.

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Dirk Krause

„In jedem steckt ein Verkaufstalent. Es braucht nur manchmal jemanden, der einen auf dem Weg dorthin begleitet.“

Dirk Krause Kundengewinnung

Dirk Krause

Als ich 1995 im Vertrieb angefangen habe, waren die digitalen Möglichkeiten im Verkauf wenig vorhanden. Das hat sich im Laufe der Zeit verändert. Wir können heute potenzielle Kunden auf vielfältigeren Wegen erreichen als noch vor 25 Jahren. Und auch das Kundenverhalten hat sich durch die Vielzahl der Informationskanäle weiterentwickelt.

Durch die Digitalisierung in allen Bereichen des Vertriebs ändern sich die Vorgehensweisen. Vertrieb und Marketing rücken noch näher zusammen. Die richtige Vorgehensweise entscheidet über Erfolg oder Misserfolg beim Verkauf.

Aus meiner eigenen Vertriebspraxis weiß ich, dass Verkaufsprozesse wichtiger sind, als rhetorische Finesse. Das habe ich als Vertriebsmitarbeiter bei Konzernen genauso bewiesen, wie bei familiengeführten Unternehmen. Der Mensch steht bei mir im Fokus. Das ist das entscheidende Merkmal in einem erfolgreichen Verkaufsprozess.

WIE SEHEN DIE NÄCHSTEN SCHRITTE FÜR DICH AUS?

Die Verkaufsprozess-Analyse ist für Dich völlig kostenfrei. Du wirst schnell erkennen, warum die richtige Vorgehensweise für Dich zu besseren Ergebnissen führen wird. Wenn Du die Vorteile erkennst, kannst Du danach entscheiden, ob wir enger zusammen arbeiten wollen.

Klicke unten auf den Button und vereinbare einen Termin direkt über meinen Kalender für Deine persönliche 1:1 Verkaufsprozess-Analyse

In einem persönlichen Gespräch über Zoom sehen wir uns Dein aktuelles Vorgehen im Verkauf an und Du bekommst ein direktes Feedback und Empfehlungen von mir.

Nach dem Gespräch entscheiden wir gemeinsam, ob eine weitere Zusammenarbeit Dir helfen kann Deinen Verkaufsprozess bestmöglich zu nutzen.