VERKAUFSTECHNIKEN UND NEUKUNDEN FÜR SELBSTSTÄNDIGE

Selbstständige haben oft eine Hauptherausforderung, um Neukunden zu gewinnen. Es fehlt an Zeit.

Eine Möglichkeit ist Arbeit auzulagern. Das bedeutet allerdings auch, dass mehr Umsatz erzielt werden muss.

Nicht selten bewegen sich die Anzahl der Neukunden und die Umsätze in Wellenbewegungen.

  1. Die Akquise von Neukunden führt zu Umsatz
  2. Während für diese Kunden gearbeitet wird, fehlt die Zeit für die Akquise
  3. Kundenaufträge laufen aus, es wird wieder akquiriert. Der Umsatz fehlt

Um diese finanziellen Löcher auszugleichen muss entweder der Weg Neukunden zu gewinnen umgestellt oder der Umsatz pro Kunde erhöht werden.

Auch die richtige Verkaufstechnik hat einen Einfluss über den Erfolg.

Darüber können wir gemeinsam sprechen.

Neukunden für Selbstständiger

Für Selbstständige
Impulse & Tipps

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B2B KUNDEN FÜR SELBSTSTÄNDIGE – WELCHES THEMA IST AKTUELL WICHTIG FÜR DICH?

UMSATZ

NEUKUNDEN

VERTRIEBSSTRATEGIE

MINDSET

Gabriele Krause, Freiberuflerin

Hallo Herr Krause, ich bin seit vielen Jahren im Vertrieb als freiberufliche Mitarbeiterin für verschiedene Unternehmen tätig. Allerdings ging meine Erfolgsquote bei der Akquise die letzte Zeit zurück. Ihre Tipps und das gemeinsam erarbeitete Konzept haben geholfen, meine Verkaufszahlen im Bereich der Neukundenakquise wieder zu steigern.“

BIST DU BEI LINKEDIN? DANN VERNETZE DICH DOCH MIT MIR.

LinkedIn ist ideal um Neukunden für Selbstständige zu gewinnen oder sich mit interessanten Menschen zu vernetzen.

Wenn du noch nicht bei LinkedIn sein solltest, dann hole das nach. Dort findest du viele regionale oder überregionale Entscheider*innen.

Hier geht es zu meinem LinkedIn-Profil: Jetzt vernetzen

MIT DEN RICHTIGEN VERKAUFSTECHNIKEN ZU MEHR NEUKUNDEN UND BESSEREN ERGEBNISSEN IM VERKAUF

Solution Selling

Social Selling

Fragetechniken

Strategischer Verkauf

VERKAUFSTECHNIK JE NACH ZIELGRUPPE

Solution Selling, strategischer Verkauf oder auch Social Selling. Die Möglichkeiten sind vielfältig.

Genau wie bei der Kundengewinnung kommt es auf die Zielgruppe und die größe des Unternehmens an, dass du als Kunden gewinnen willst.

Je bewusster dir ist, welche Technik wie funktioniert, desto höher wird dein Erfolg im Verkauf sein.

KOMMUNIKATION – DIE EIGENE PERSPEKTIVE VERLASSEN

Gesprächstechniken helfen unseren möglichen Neukunden zu verstehen. Denn genau darum geht es im Verkauf.

Wenn wir  wahrnehmen, was unsere Gesprächspartnerin oder unser Gesprächspartner wirklich will, dann führen wir Gespräche von Mensch zu Mensch.

Unsere eigenen Gedanken und Meinungen spielen in diesem Moment keine Rolle. Wie das geht, zeige ich dir gerne.

PRAXISTIPP

Das eigene Mindset neu ausrichten

Unsere Gesellschaft beeinflusst unsere Gedanken.

Daraus entsteht unsere eigene Meinung über Verkauf oder auch unseren Preis, den wir nehmen.

Deine Denkweise wird über deinen Erfolg im Verkauf entscheiden.

Mach dir folgende Dinge bewusst:

Verkauf ist nur ein Wort. Es ist weder negativ, noch ist es positiv.

Du kannst selbst entscheiden, was du daraus machst.

Erfolgreicher Verkauf findet immer mit Wertschätzung und einem wirklichem Interesse statt.

Deine Kundinnen und Kunden zahlen gerne den Preis, den deine Dienstleistung oder dein Produkt wert ist, wenn sie damit ihre Ziele erreichen.

Wollen wir uns mal über Verkaufstechniken und Mindset unterhalten? Bei mir steht der Mensch mit seinen Zielen an erster Stelle.

„Das bezahlen meine Kunden nicht.“

„Meine Wettbewerber sind günstiger.“

„Ich schwatze niemanden etwas auf.“

„Meine Kunden sollen selbst entscheiden. Ich kann ihnen nichts verkaufen.“

„Den Preis kann ich nicht nehmen.“

„Verkaufen ist nicht mein Ding.“

„Verkauf hat doch etwas mit Manipulation zu tun.“

Magazin für Vertrieb, Verkauf und B2B Kunden

ONLINE-MAGAZIN FÜR VERTRIEB UND VERKAUF

Jeder kann verkaufen lernen. In meinem Online-Magazin gebe ich dir Impulse und Tipps. Von Vertriebsstrategie, Gesprächstechniken im Verkauf bis hin zum Thema Mindset.

Schau doch einfach mal vorbei.

PODCAST BUSINESS MIT HERZ

Business sind Zahlen, Daten und Fakten. Aber es sind Menschen, die hinter diesen Zahlen stecken. 

Mit Business mit Herz will ich Impulse geben und anregen, dass wir Menschlichkeit mehr leben können, ohne auf Erfolg zu verzichten.

Hier wird es vor allem um Vertrieb und Verkauf gehen. Aber auch um den Umgang mit Mitarbeitenden oder der Zusammenarbeit mit Kunden. 

Es geht um den Menschen im Mittelpunkt und auch um eigene Gedankenmuster.

Manchmal ist einfach der Zeitpunkt gekommen ein altes Mindset oder überholte Glaubenssätze zu verlassen.

Verkaufstechnik und Neukunden

Die Kundenakquise sollte bei dir im Mittelpunkt von allen Aufgaben stehen. Sie ist die Basis für deinen Erfolg.

Dirk Krause - uniqueS

WEBSEMINARE

Jeden zweiten Freitag im Monat von 9:00 Uhr bis 11:00 Uhr. Jeweils 120 Minuten lang inkl. gemeinsamen Networking. Je nach Teilnehmerzahl in separaten Gruppen.