VERTRIEB BESSER MACHEN UND FÖRDERN

Vertriebsmitarbeiter zu fördern und ihr Potenzial zu nutzen, bedeutet bessere Ergebnisse zu erzielen.

Vertrieb funktioniert heute in Teilen anders als früher. Das Kundenverhalten ändert sich. Unterschiedliche Generationen haben unterschiedliche Ansichten.

Unternehmen sollten sich auf diese Veränderung einstellen. Vertrieb und Marketing werden noch näher zusammenrücken.

Auch die Wege wie wir Kunden akquirieren, Verkaufsgespräche führen oder die Art Vertriebsmitarbeiter zu führen wandelt sich.

Es ist so viel mehr möglich, wenn wir dieses Potenzial nutzen. Gerne können wir darüber sprechen.

Vertriebsmitarbeiter besser machen

Für Unternehmen
Impulse & Tipps

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VERTRIEBSMITARBEITER FÖRDERN – WELCHES THEMA IST AKTUELL WICHTIG FÜR SIE?

UMSATZ

NEUKUNDEN

VERTRIEBSSTRATEGIE

MINDSET

Albertus Maucher, Geschäftsführer AM Albertus Magnus GmbH

Sehr geehrter Herr Krause, jetzt ist es mal an der Zeit „Danke“ zu sagen.

Mein Gespür Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes, sowie für die Erstellung eines Provisionsplans zu beauftragen, war genau richtig.Auch Sie in den Prozess bei der Bewerberauswahl für einen neuen Vertriebsmitarbeiter einzubinden war eine gute Entscheidung.

DER B2B-VERTRIEB IM WANDEL. NEUE CHANCEN FÜR UNTERNEHMEN.

VERTRIEB UND MARKETING ALS EINHEIT

Die Chancen von Online-Marketing und SocialSelling im B2B-Vertrieb werden eine immer größere Bedeutung einnehmen.

Vertrieb und Marketing verschmelzen immer mehr als eine Einheit und werden noch enger zusammenarbeiten.

Unternehmen, die das erkennen werden Wettbewerbsvorteile haben und mehr Neukunden gewinnen.

Die Möglicheiten Leads und Anfragen von Interessenten zu generieren, ist nicht mehr alleine die Aufgabe vom Vertrieb oder vom Marketing. Beides gehört heute zuammen.

VERTRIEBSTRAINING B2B

Vertriebstrainings sollten kein Standard sein.

Wenn Vertriebstraining nachhaltig wirken soll, um dauerhaft mehr Neukunden und höhere Umsätze zu erzielen. ist Individualität entscheidend.

Es sollte das Potenzial der einzelnen Vertriebsmitarbeiter fördern. Ich bin davon überzeugt, dass Menschen eine Zeit lang auf diesem Weg begleitet werden sollten, um dauerhaft bessere Ergebnisse zu erreichen.

Ein Verkaustraining, dass nur ein oder zwei Tage dauert wirkt im Alltag oft nicht nach. Veränderungen und neue Vorgehensweisen brauchen Zeit, um sich zu festigen.

Verkaufskommunikation | Verkaufsgespräche | SocialSelling | Verkaufen ohne Einwände | Preisverhandlung | Verkaufstechniken

Vertriebstraining b2b

VERTRIEBSSTRATEGIEN UND CUSTOMER JOURNEY

Eine Vertriebsstrategie für Unternehmen besteht aus verschiedenen Puzzleteilen. Vertriebsmitarbeiter können dort genauso früh mit eingebaut werden, wie die Customer Journey.

Die Kundenreise beginnt heute bereits lange vor dem ersten persönlichen Kontakt. Eine zeitgemäße Vertriebsstrategie ist genau darauf ausgerichtet.

Wenn Unternehmen ihre Vertriebsstrategie auf die heutige Zeit anpassen, vergrößern sich die Chancen auf Anfragen ohne Kaltakquise. Somit bleibt mehr Zeit für den eigentlichen Verkauf.

Wie das geht? Darüber können wir doch mal persönlich sprechen.

B2B Vertriebsstrategie und Customer Journey

VERTRIEBSMITARBEITER FÜHREN – NEW LEADERSHIP

1. Mehr Eigenverantwortung
Knallharte Vorgaben, Meetings an einem Freitagnachmittag und ständige Kontrolle führen zu Druck, sowie Stress. So bewirken Führungskräfte weniger Höchstleistungen bei ihren Mitarbeitenden.

Vertrauen und Eigenverantwortung motivieren viel mehr und führen zu besseren Ergebnissen.

2. Eine Leitfigur als Führungskraft sein
Veränderungen im Miteinander und in den Prozessen müssen vorgelebt werden. Dann folgen Vertriebsmitarbeitende gerne und stehen hinter der Vision des Unternehmens.

3. Teamdenken, anstatt Einzelkämpfer
Vertrieb wird immer komplexer. Die Anforderungen steigen durch die große Informationsvielfalt und schnellen Veränderungen.

Vertrieb wird deshalb immer mehr zum „Mannschaftssport“ werden. So ist es möglich die einzelnen Fähigkeiten der Menschen im Vertrieb zusammenzuführen und zu nutzen.

Das bedeutet auch, neue Bonus-und Provisionssysteme einzuführen. Unternehmensziele stehen dann vor Einzelergebnissen.

Vertriebsmitarbeiter führen - New Leadership

Brigitte Schneider, Geschäftsführerin e-rife GmbH

„Ich habe Dirk Krause als Business-Coach kennenlernen dürfen, der bereits in den ersten Gesprächen den Eindruck vermittelt, dass er meinen Beratungsbedarf erkennt und sich konkret auf meine Situation einstimmt.

Dirk hat zugehört und das, was ich an Anliegen hatte konstruktiv umgesetzt. Es hat mich auch über unser Coaching hinaus immer begleitet und nachgefragt, wie die Umsetzung klappt.

Bemerkenswert war, dass Dirk nie irgendwelche Musterlösungen übergestülpt hat, sondern während des Coachings immer auf meine Einwände und Anmerkungen eingegangen ist.

Ein idealer Berater mit sehr, sehr viel Engagement, der wertvolle Impulse gibt und, was ganz wichtig ist, Wege zu deren Umsetzung aufzeigt!“

SIND SIE BEI LINKEDIN? GEMEINSAM VERNETZEN.

LinkedIn kann sinnvoll zum Markenaufbau genutzt weren, für die Kundenakquise, aber auch dafür neue Mitarbeiter zu finden.

Hier geht es zu meinem LinkedIn-Profil: Jetzt vernetzen

Magazin für Vertrieb, Verkauf und B2B Kunden

ONLINE-MAGAZIN FÜR VERTRIEB UND VERKAUF

Jeder kann verkaufen lernen. In meinem Online-Magazin gebe ich Ihnen Impulse und Tipps. Von Vertriebsstrategie, Gesprächstechniken im Verkauf bis hin zum Thema Mindset.

Schauen Sie doch einfach mal vorbei.

PODCAST BUSINESS MIT HERZ

Business sind Zahlen, Daten und Fakten. Aber es sind Menschen, die hinter diesen Zahlen stecken. 

Mit Business mit Herz will ich Impulse geben und anregen, dass wir Menschlichkeit mehr leben können, ohne auf Erfolg zu verzichten.

Hier wird es vor allem um Vertrieb und Verkauf gehen. Aber auch um den Umgang mit Mitarbeitenden oder der Zusammenarbeit mit Kunden. 

Es geht um den Menschen im Mittelpunkt und auch um eigene Gedankenmuster.

Manchmal ist einfach der Zeitpunkt gekommen ein altes Mindset oder überholte Glaubenssätze zu verlassen.

Verkaufstechnik und Neukunden

Vertriebsmitarbeitende in dem besser machen, wo sie bereits gut sind.

Dirk Krause - uniqueS

WEBSEMINARE

Jeden zweiten Freitag im Monat von 9:00 Uhr bis 11:00 Uhr. Jeweils 120 Minuten lang inkl. gemeinsamen Networking. Je nach Teilnehmerzahl in separaten Gruppen.

    WEITERE STIMMEN VON KUNDEN UND MENSCHEN.

    Albertus Maucher, Geschäftsführer

    Mit Ihnen zu arbeiten, war genau die richtige Entscheidung.

    Gabriele Krause, Freiberuflerin

    Durch deine Tipps sind meine Verkaufszahlen endlich wieder hochgegangen.

    Kundin die namentlich nicht genannt werden möchte

    Wenn ich Deine Tipps umsetze, dann klappt alles. Ich stehe mir nur manchmal selbst im Weg. Aber dann bist Du da. Auch nach unserer Zusammenarbeit. Du motivierst mich. Danke.

    Teilnehmer, Vortrag @ Digitale Woche Kiel 2020

    „Das waren so tolle Impulse. Danke für den Input. Der Vortrag, auch wenn er online war, hat mir super gefallen.“

    Teilnehmerinnen eines Workshops

    „Danke für einen gelungenen ersten Teil des Workshops. Sehr authentisch, sympathisch und professionell.“

    „Vielen Dank, das war wirklich ein sehr gelungener Workshop. Es war nicht nur sehr informativ und inspirierend, sondern hat auch viel Spaß gemacht!“