WIRKSAM VERKAUFEN OHNE HYPE

Aufzeichnungen aus einem kostenfreien Workshop

PRAXISWISSEN DAS WIRKT – KEINE WERDE SCHNELL REICH IN 10 TAGEN METHODEN

Über 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B Dienstleistungen und ca. 15.000 geführte Akquisegespräche. Ausbildung zum Medienbetriebswirt und Mentalcoach. In den neuen Medien genauso unterwegs, auch technisch, wie in herkömmlichen Verkaufsmethoden.

Beste Grüße

Dirk Krause

DAS KUNDENVERHALTEN ÄNDERT SICH UND DAMIT AUCH DIE MÖGLICHKEITEN DER KUNDENGEWINNUNG.

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Für Unternehmen | Selbstständige | Freiberufler | Vertriebsmitarbeiter

 

INKLUSIVE WORKBOOK UND VORLAGEN

1. SOCIAL SELLING IM VERKAUF

Kaltakquise funktioniert noch. Sie mag nur fast niemand und wird auch an Bedeutung abnehmen. SocialSelling ist die Akquisemethode der Zukunft. Heute zeige ich Dir, was Du dabei beachten solltest und wie Deine Strategie aussehen kann. Du wirst die einzelnen Schritte kennenlernen, wie Du Anfragen von potenziellen Kunden erhältst. Ohne Kaltakquise.

2. ONLINE PRÄSENTIEREN

Fast alle nutzen inzwischen für Oninepräsentationen Tools wie Zoom. Die Herausforderung liegt in der Vielzahl der Onlinemeetings (intern und extern) die wir alle inzwischen erlebt haben. Müdigkeit kann sich breit machen. Fast alle Präsentationen haben keinen Wow-Effekt und somit keinen Mehrwert gegenüber Wettbewerbern. Heute zeige ich Dir, wie Du mit Zoom, OBS und Canva online in Präsentationen punkten kannst.

3. VERKAUFSPSYCHOLOGIE

Verkaufspsychologie hat in meiner Welt nichts mit Manipulation zu tun. Menschen kaufen von Menschen und Vertrauen wächst durch Ehrlichkeit. Heute geht es darum Deinen Gesprächspartner zu verstehen. Und zwar wirklich zu verstehen. Menschen sprechen oft über eine Sache und reden doch aneinander vorbei. Kennst Du das?  Lerne etwas über Werte und warum Mensche reagieren, wie sie reagieren. Es geht um pure Kommunikation.

4. ABSCHLUSSTECHNIKEN

Du hast viel Arbeit in Deine Marketing- und Akquisekampagne gesteckt. Die Gespräche sind vielversprechend verlaufen und dann geht es zum Abschluss. Fragen tauchen auf, es wird über den Preis diskutiert und eventuell kommt dann noch ein „Wir brauchen etwas Zeit.“ Lasse es gar nicht erst soweit kommen. Heute zeige ich Dir, wie Du ein Angebot aufbauen solltest, das verkauft und warum der Abschluss schon beim Erstkontakt anfängt. 

5. EINWANDBEHANDLUNG | FRAGEN UND ANTWORTEN

„Ich muss mir das noch überlegen“. Kennst Du diesen Satz? Die Einwandbehandlung steht in diesen fünf Tagen bewusst am Ende. Du hast Dich fünf Tage lang intensiv mit Deinem Business beschäftigt. Ich gebe Dir heute eine Technik an die Hand, die Einwände auf ein Minimum reduzieren wird. Für diese Technik sind die vorherigen Tage wichtig. Anschließend kannst Du Deine Fragen stellen.

JEDEN TAG BEKOMMST DU EINE AUFGABE

Das ist ein Workshop, der Dir beim Verkauf helfen soll. Manche Dinge sind sehr einfach und doch so wirksam. Du bekommst nach jedem Tag eine Aufgabe von mir. Das wird Dir für die Zukunft helfen mehr Neukunden zu gewinnen und Deine Umsätze zu erhöhen.

 

FÜNF TAGE MEHRWERT FÜR MEHR NEUGESCHÄFT UND DIREKT ANWENDBARE INHALTE