Psychologie im Verkauf

Wie ein Perspektivwechsel zu mehr Umsatz führt

Für Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsleitung, Geschäftsführer und Selbstständige im B2B. Auch als interne vor Ort Tages-Workshops möglich.

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Beschreibung

Oft verstehst du deine Kunden anders, als sie sich selbst sehen – und das kostet Umsatz.

Dauer: 4 Stunden – live

  • inkl. Unterlagen
  • Bonus: 1:1 Training nach dem Seminar, 60 Minuten

Du bist es leid, dass Entscheidungsprozesse ewig dauern, Einwände den Abschluss blockieren und Preisdiskussionen immer wieder Energie kosten? In diesem kompakten 4-Stunden-Seminar zeigen ich dir, wie du deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level hebst – ohne mehr Druck, sondern durch echtes Verständnis und Haltung.

Du lernst, wie du:

  • Kunden wirklich verstehst und Einwände souverän meisterst
  • Mit Haltung statt Argumenten überzeugst
  • Mehr Umsatz erzielst, ohne zusätzlichen Aufwand
  • Gespräche relevanter, klarer und erfolgreicher gestaltest
  • Alle Methoden sind sofort umsetzbar – für dich allein oder dein ganzes Team.

 

Seminarübersicht

Schwerpunkte:

  • Perspektivenwechsel: Nähe und Vertrauen erzeugen
  • Psychologische Prinzipien, die Kaufentscheidungen beeinflussen
  • Praktische Übungen: Vom Einwand zum Verständnis

Typische Herausforderungen der Teilnehmer:

  • Lange Entscheidungsprozesse
  • Viele Einwände und Verzögerungen
  • Preisverhandlungen und Wettbewerbsdruck

Ablauf & Inhalte:

  • Häufige Verkaufsherausforderungen erkennen
  • Psychologische Mechanismen hinter Kaufentscheidungen verstehen
  • Praktische Werkzeuge: Einwände professionell meistern
  • Perspektivenwechsel: Kundenführung durch Haltung und Verständnis

Ergebnis nach dem Seminar:

  • Du führst Gespräche klarer, sicherer und erfolgreicher
  • Du setzt psychologische Prinzipien gezielt ein, um Abschlüsse zu beschleunigen
  • Du kennst konkrete Strategien, die sofort im Alltag funktionieren


Bonus:
1:1 Training nach dem Seminar – deine individuellen Fragen und praxisnahes Coaching für deine konkreten Verkaufssituationen.

Bestellablauf:

1. Formular ausfüllen
2. Termin auswählen
3. Verbindlich anmelden
4. Wir senden innerhalb von 48 Stunden die Bestätigung und die Zugangsdaten per E-Mail

 

29.10.2025
9:00 Uhr bis 13:00 Uhr

06.11.2025
13:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Anmeldung

Hiermit melde ich mich verbindlich für das Onlineseminar „Psychologie im Verkauf an“. Inklusive 1:1 Training á 60 Minuten. Der Termin wird nach dem Seminar individuell vereinbart. Die Zugangsdaten für das Onine-Seminar und die Rechnung werden innerhalb von 48 Stunden per E-Mail zugeschickt.

Auch als Inhouse-Workshop (1 Tag) buchbar. Preis auf Anfrage.

Preis pro Person: 340,00 €, zzgl. MwSt. (404,60 €, inkl. MwSt.)
Bis 10 Tage vor dem Termin abzüglich 10 % Frühbuchernachlass.

Psychologie im Verkauf - Online Seminar (live)

Ja, ich melde mich verbindlich zum Seminar an

Die Datenschutzbestimmungen habe ich gelesen

AGBs gelesen und akzeptiert

Über Dirk Krause

Dirk Krause verfügt über 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Vertriebsleitung, insbesondere im IT- und Dienstleistungsbereich. Als ausgebildeter Mentaltrainer hat er sich intensiv mit der Psychologie von Kommunikation und menschlichem Verhalten beschäftigt und weiß, wie Verkaufsgespräche wirklich funktionieren. Auch aus der eigenen Vertriebspraxis.

Er begleitet Einzelpersonen, Unternehmen und Vertriebsteams dabei, verborgene Potenziale zu erkennen und nachhaltig umzusetzen. Sein Ansatz kombiniert klare Prozesse mit einem tiefen Verständnis für Menschen – ohne typische Verkaufsrhetorik, aber mit messbaren Ergebnissen.

Viele Vertriebsteams glauben, alles richtig zu machen und lassen dabei oft Chancen ungenutzt. Dirk Krause zeigt, wie durch eine andere Sicht auf den Vertrieb, gezieltes Verständnis für die Zielgruppe und eine neue Vorgehensweise mehr Umsatz und Neukunden möglich sind.

Eine Auswahl an Erfolgen im Überblick:

  • Top 3 bei Canon Deutschland unter 130 Vertriebsmitarbeitern
  • 20 % Umsatzwachstum als neuer Vertriebsleiter nach fünf Jahren Stagnation während der Finanzkrise 2008/2009
  • Gewinn neuer Key-Account-Kunden als Head of Sales eines Softwareunternehmens, nachdem drei Jahre keine neuen Kunden gewonnen wurden
  • Praxisbeispiel: Ein Kunde erreichte im April bereits seine Oktoberumsätze – durch veränderte Vertriebsstrategie, andere Kommunikation und gezieltes Verständnis der Zielgruppe

 

Hinweis zur Teilnahme

Unsere Workshops, Trainings und Programme sind ausschließlich live und finden in direkter Interaktion statt. Alle Inhalte entstehen im persönlichen Austausch – du kannst jederzeit Fragen stellen und das Gelernte sofort umsetzen.

Es gibt keine verpflichtenden Lernerfolgskontrollen, Prüfungen oder festgelegten Fernlernphasen. Zwischen den Live-Terminen findet kein individueller Betreuungsaufwand per E-Mail oder anderen Medien statt.

Daher handelt es sich nicht um Fernunterricht im Sinne des Fernunterrichtsschutzgesetzes (FernUSG) – eine staatliche Zulassung ist nicht erforderlich.

Dein Vorteil: Maximale Praxisnähe, direkter Austausch und flexible Umsetzung in deinem eigenen Tempo.