Für KMU B2B-Dienstleister
Wo liegen Deine Umsatzleichen?
In fast jedem Betrieb liegt stiller Umsatz – unbemerkt, Jahr für Jahr. In 14 Tagen weißt du, wo genau.
Kennst Du das Gefühl, dass Umsätze eher zufällig als geplant kommen?
Diese 3 Situationen kennst Du vermutlich
Dein Tag ist vollgestopft mit Aufgaben. Du hast Leads, Angebote, offene Gespräche. Aber am Monatsende weißt du nicht, was davon wirklich kommt. Vertrieb auf Hoffnungsbasis.
Dein Team arbeitet – aber nicht am richtigen. Viele Aktivitäten, wenig Abschlüsse. Nicht weil die Menschen schlecht sind, sondern weil niemand je sauber definiert hat, welche Leads es wert sind und welche nicht.
Du hast schon optimiert – und es hat nichts gebracht. Neues CRM, KI, mehr Druck, ein Seminar. Die Zahlen sind gleich geblieben. Weil das Problem nicht das Werkzeug ist, sondern die Struktur dahinter.
Diagnose
Vertrieb ist kein Zufallsprodukt – er ist die Säule deines Unternehmens.
Der größte Teil des Umsatzverlustes passiert nicht draußen – sondern innen. Nicht weil du oder dein Team schlechte Arbeit macht. Sondern weil der Blick immer nach vorne geht: neue Leads, neue Tools, neue Kampagnen.
Was dabei übersehen wird: das Potenzial, das längst da ist – in deinem Team, in deinen Prozessen, in deinen Bestandskunden. Still. Ungenutzt. Oft seit Jahren.
Genau da fange ich an.
Nicht mit einer Analyse, die drei Monate dauert. Sondern mit einem klaren Blick auf das, was bei dir gerade wirklich passiert – in den Zahlen, in den Prozessen, in den Gesprächen deines Teams.
Über Dirk Krause
30 Jahre Vertrieb. Ich nehme kein Blatt vor den Mund.
Key Account Manager, Vertriebsleiter, seit 2019 selbstständig. Ich kenne das „Bei uns läuft es eigentlich ganz gut" – und ich weiß, dass genau dahinter die teuersten Umsatzleichen liegen.
Ein externer Blick sieht, was intern niemand mehr hinterfragt. Ich liefere keine Schonkost, sondern benenne klar, was bremst. In einer Sprache, die du am nächsten Morgen noch verstehst.
Über 60 B2B-Unternehmen sind diesen Weg bereits gegangen.
Der Umsatz-Check
Eine strukturierte Analyse. Konkrete Hebel. Kein Papier-Tiger.
Die Prozess-Inventur
Wie entstehen Angebote, wer fasst nach, wie werden Bestandskunden betreut – anhand dessen, was bei dir wirklich passiert.
Die Daten-"Leichenschau"
Wer hat in den letzten 18 Monaten weniger bestellt? Warum? Was wäre da drin? Die meisten Umsatzleichen sieht man erst, wenn man gezielt sucht.
Der 3-Monats-Fokusplan
5 priorisierte Maßnahmen mit klarer Reihenfolge. Was zuerst, was danach, was warten kann.
Das Ergebnisgespräch + Feinschliff-Review
Nach 8 Wochen sprechen wir nochmal: Was hat gewirkt? Die meisten Analysen enden mit dem Plan. Diese nicht.
Was passiert als nächstes?
In einem ersten Gespräch schauen wir uns gemeinsam eure Situation an. Wo liegt der Vertrieb gerade? Was läuft, was nicht?
Das erste Gespräch ist kostenfrei. Und es ist kein Verkaufsgespräch.
„Hinter fast jedem Umsatzproblem steckt eine Entscheidung, die jemand nicht getroffen hat – oder ein Druck, der dafür sorgt, dass das Wichtige immer hinter dem Dringenden verschwindet."
Kunden-Stimmen
Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.
Auch in Zeiten von immer mehr Online-Präsentationen gab er dem Team wertvolle Hinweise, um die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen besser zu kommunizieren.
„Richtig ist, was funktioniert“ ist eine Aussage von Dirk Krause. Dirk hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben.
Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.
Ich hatte das Vergnügen, an einem Vertriebstraining bei Dirk Krause teilzunehmen, und ich kann nur sagen, dass es meine Erwartungen übertroffen hat.
Dirk war äußerst erfahren und konnte wertvolle Einblicke in die neuesten Vertriebsstrategien geben.
Ich kann dieses Vertriebstraining jedem empfehlen und danke Dirk Krause für seinen professionellen Input. Es hat einfach Spaß gemacht!
FAQ
Was ist der Umsatz-Check genau – und was ist er nicht?
Keine Unternehmensberatung mit 80-seitigem Report. Kein Training. Sondern eine gezielte Bestandsaufnahme deiner Vertriebssituation – mit konkreten Maßnahmen, die du danach sofort umsetzen kannst. Dabei unterstütze ich dich natürlich gerne. Du kannst die Maßnahmen aber auch alleine Umsetzen. Du bekommst einen konkreten Plan.
Für wen ist das sinnvoll?
Für B2B-KMU-Dienstleister mit 5 bis 50 Mitarbeitenden, die das Gefühl haben, dass mehr drin sein müsste – aber nicht genau wissen, wo der Hebel liegt.
Was kostet der Umsatz-Check?
Das besprechen wir im ersten Gespräch – abhängig von Größe und Situation. Das Erstgespräch selbst ist kostenfrei.
Wie lange dauert das?
Der Check läuft ca. 14 Tage. Der 3-Monats-Fokusplan und das Feinschliff-Review danach sind inklusive.
Müssen meine Mitarbeitenden eingebunden werden?
In der Regel ja – aber dosiert. Ich brauche Einblick in die Realität, nicht die Hochglanzversion.
Was, wenn es gerade gut läuft?
Dann ist es der beste Zeitpunkt. Wer sucht, wenn es brennt, findet zu spät Lösungen. Und oft bleibt auch in guten Zeiten Umsatz liegen.