Für KMU B2B-Dienstleister
Wir finden deine Umsatzleichen.
Kennst du das? Der Wettbewerb gewinnt gegen euch, Angebote verschwinden im Nichts. Bestandskunden kaufen weniger, der Alltag frisst Vertriebszeit. Der Vertrieb hängt am Chef. In fast jedem Betrieb liegt stiller Umsatz – unbemerkt, Jahr für Jahr. In 14 Tagen weißt du wo genau.
30
Jahre Vertrieb
60+
B2B-Kunden
5
direkte Umsatz-Hebel
8+
Branchen
Vertrieb ist kein Zufallsprodukt -
aber oft eine Baustelle
Der größte Teil des Umsatzverlustes passiert nicht draußen – sondern innen. Nicht weil du oder dein Team schlechte Arbeit macht. Sondern weil der Blick immer nach vorne geht: neue Leads, neue Tools, neue Kampagnen.
Was dabei übersehen wird: das Potenzial das längst da ist – in deinem Team, in deinen Prozessen, in deinen Bestandskunden. Still. Ungenutzt. Oft seit Jahren.
Dirk Krause, Inhaber uniqueS NEXT
30 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb
Zu viel Fokus auf Neues – zu wenig auf Vorhandenes
Viele Betriebe investieren Zeit und Energie in Leadlisten, neue Tools und Kampagnen – während vorhandener Umsatz still liegenbleibt. Bestandskunden die weniger kaufen als früher. Potenziale die niemand aktiv anspricht. Das ist keine Kritik am Wachstumswillen. Es ist eine Frage der Priorität: Was bringt mehr – der nächste neue Lead oder der Bestandskunde der seit drei Quartalen keine Anfrage bekommen hat?
Potenzial im Team bleibt ungenutzt
Meetings ohne klare Konsequenz. Mitarbeitende die mehr können als sie dürfen oder sollen. Fähigkeiten die im Tagesgeschäft verschwinden weil niemand sie gezielt einsetzt. Das kostet nicht nur Umsatz – es kostet Energie und Motivation. In vielen Betrieben steckt im vorhandenen Team mehr Vertriebskraft als in jeder neuen Stelle, die man ausschreiben könnte.
Prozesse die Umsatz still fressen
Angebote gehen raus und verschwinden im „Senden und Hoffen". Abläufe die niemand je hinterfragt hat, weil sie irgendwie funktionieren. Vertriebszeit die im Tagesgeschäft versinkt, weil Struktur fehlt. Das Ergebnis: Der Chef ist der Vertrieb – und bleibt es, egal wie der Betrieb wächst. Was an klaren Prozessen fehlt, kostet täglich bares Geld.
Was Kunden sagen
Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.
Auch in Zeiten von immer mehr Online-Präsentationen gab er dem Team wertvolle Hinweise, um die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen besser zu kommunizieren.
„Richtig ist, was funktioniert“ ist eine Aussage von Dirk Krause. Dirk hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben.
Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.
Ich hatte das Vergnügen, an einem individuellen Vertriebscoaching bei Dirk Krause teilzunehmen, und ich kann nur sagen, dass es meine Erwartungen übertroffen hat.
Dirk Krause war äußerst erfahren und konnte wertvolle Einblicke in die neuesten Vertriebsstrategien geben. Besonders die individuelle Betreuung – wir haben an realistischen Szenarien gearbeitet, die direkt auf meine Branche und Zielgruppe abgestimmt waren.
Die Kombination aus Theorie und praktischen Übungen hat mir geholfen, mein Selbstvertrauen in besonderen Verkaufssituationen zu stärken. Ich fühle mich jetzt viel besser vorbereitet, um in schwierigen Kundengesprächen zu interagieren, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu verstehen.
Ich kann dieses individuelle Vertriebstraining jedem empfehlen und danke Dirk Krause für seinen professionellen Input. Es hat einfach Spaß gemacht!
„Hinter fast jedem Umsatzproblem steckt eine Entscheidung, die jemand nicht getroffen hat – oder ein Druck, der dafür sorgt, dass das Wichtige immer hinter dem Dringenden verschwindet."
Dirk Krause
30 Jahre Erfahrung zeigen: Wer nur auf die Zahlen schaut und den Menschen dahinter ausblendet, löst nichts dauerhaft. Was wirklich bremst, wird benannt – auch wenn es unbequem ist.
Das ist Klartext, der zu Ergebnissen führt.
Eine strukturierte Analyse.
Konkrete Hebel. Kein Papier-Tiger.
Der Umsatz-Check ist eine Bestandsaufnahme der gesamten Vertriebssituation – auf Basis eurer Zahlen, eurer Abläufe und eurer Realität. Wir finden gemeinsam, was Zeit kostet ohne Wirkung zu erzeugen, welche Potenziale noch niemand auf dem Schirm hatte und welche fünf Hebel den größten Effekt haben. In dieser Reihenfolge.
Die Prozess-Inventur
Wir schauen uns gemeinsam an, wie Angebote entstehen, wer sie wann nachfasst, wie Bestandskunden betreut werden und wo der Vertrieb hängt. Nicht als Theorie – sondern anhand dessen, was bei dir wirklich passiert.
Die Daten-"Leichenschau"
Auswertung deines Bestandskundenstamms auf ungenutzte Potenziale und stille Verluste. Wer hat in den letzten 18 Monaten weniger bestellt? Warum? Was wäre da drin? Das sind die Umsatzleichen – und die meisten sieht man erst, wenn man gezielt sucht.
Der 3-Monats-Fokusplan
Du bekommst 5 priorisierte Maßnahmen mit klarer Reihenfolge – direkt umsetzbar, nicht als Liste ohne Kontext. Was zuerst, was danach, was auf sich warten lassen kann.
Das Ergebnisgespräch + Feinschliff-Review
Die Ergebnisse werden besprochen – einschließlich dem, was hinter den Zahlen steckt. Nach 8 Wochen sprechen wir nochmal: Was hat gewirkt? Die meisten Analysen enden mit dem Plan. Diese nicht.
Was passiert als nächstes?
In einem ersten Gespräch schauen wir uns gemeinsam eure Situation an. Wo liegt der Vertrieb gerade? Was läuft, was nicht? Wenn klar wird, dass Potenzial da ist – dann besprechen wir, ob und wie ein Check sinnvoll ist.
Das erste Gespräch ist kostenfrei.
Und es ist kein Verkaufsgespräch.
Über 60 B2B-Unternehmen sind diesen Weg bereits gegangen – vom ersten Gespräch bis zum konkreten Ergebnis.
30 Jahre Vertrieb. Ich nehme kein Blatt vor den Mund.
Konzepte für die Schublade gibt es bei mir nicht. Ich war Key Account Manager und Vertriebsleiter, bevor ich mich 2019 selbstständig machte. Ich kenne das „Bei uns läuft es eigentlich ganz gut“ – und ich weiß, dass genau dahinter die teuersten Umsatzleichen liegen.
Ein externer Blick sieht, was intern niemand mehr hinterfragt, weil alle zu nah dran sind. Ich liefere dir keine Schonkost, sondern benenne klar, was bremst. In einer Sprache, die du am nächsten Morgen noch verstehst.
Dirk Krause
