Für B2B-Dienstleister & Tech-Unternehmen
Kürzere Sales Cycles. Mehr Marge.
In 6 Wochen von Angeboten, die wochenlang offen sind, zu Abschlüssen, auf die ihr euch verlassen könnt. Wir arbeiten direkt an euren echten Kundenfällen und offenen Angeboten. Das Ergebnis: sauberes Nachfassen, weniger Rabatt und ein Forecast, der stimmt.
Dirk Krause, Inhaber uniqueS NEXT
30+
Jahre aktive Vertriebspraxis in B2B-Dienstleistungs-, IT- & Software-Unternehmen.
75+
KMU-Kunden erfolgreich beim Vertrieb begleitet
100%
Praxis. Arbeit an echten Kundenfällen statt Theorie-Folien
Warum dein Vertrieb nicht die Ergebnisse bringt, die möglich wären
Am Fleiß liegt es fast nie. Es sind drei fehlende Bausteine im Fundament:
01
Es fehlt der einheitliche Prozess.
Jeder verkauft so, wie er es für richtig hält. Ohne feste Methodik und klare Strukturen hängt der Umsatz von Einzelkämpfern ab – statt verlässlich und wiederholbar aus einem System zu kommen.
02
Für Training und neue Methoden fehlt die Zeit.
Dein Team müsste regelmäßig trainiert werden. Im Tagesgeschäft zwischen Kundenprojekten und Führung kommst du nicht dazu. Also verkaufen die einen so, wie sie es einmal gelernt haben, und die anderen aus dem Bauch heraus, weil sie nie eine Vertriebsausbildung hatten. So erreicht man Kunden heute aber nicht mehr gezielt.
03
Ihr verkauft noch Produkte statt Kaufentscheidungen.
Mit Bauchgefühl, Fachwissen und aufwendigen Angeboten wird versucht, den Kunden zu überzeugen. Was fehlt, ist die moderne Methodik, die den Kunden befähigt, schnell und verbindlich Ja zu sagen.
Bessere Ergebnisse in Wochen. Nicht in Monaten.
Was nach sechs Wochen anders ist
Vertriebsoptimierung an echten Kundenfällen. Ich komme nicht mit Folien. Wir arbeiten an euren echten Angeboten, euren Kunden und den Verkaufsgesprächen deines Teams. Was wir besprechen, kann am nächsten Tag bei Kunden probiert werden. Diese Erkenntnisse lassen wir direkt einfließen.
1
Angebote werden entschieden
Jedes Angebot hat einen festen nächsten Schritt und einen, der anruft. Ihr wisst nach wenigen Tagen, woran ihr seid.
2
Der Ertrag bleibt im Haus
Dein Team lernt im Gespräch klar aufzuzeigen, wofür der Kunde bezahlt. So gibt dein Team seltener beim Preis nach, und ihr gewinnt eher die Kunden, die zu euch passen.
3
Der Forecast stimmt
Im Forecast steht nur noch, was der Kunde bestätigt hat. Mit dieser Zahl kannst du planen.
Keine Agentur, kein Tagesseminar: Die Praxis-Alternative
KEINE LEAD-AGENTUR
Ich verkaufe dir keine Adressen und telefoniere nicht als externe Agentur für dich. Ich arbeite mit dem Team, das du hast, an den Anfragen und Angeboten, die schon da sind.
KEIN TAGESSEMINAR
Ein Tag Schulung ist nach zwei Wochen vergessen. Deshalb arbeiten wir sechs Wochen an euren echten Fällen, bis die Methode im Alltag deines Teams sitzt.
KEIN SKRIPT
Auswendig gelernte Sätze hört der Kunde sofort. Bei mir verkauft jeder in seinen eigenen Worten, ohne Sprüche und ohne Vorwände an der Zentrale.
KEINE THEORIE
Ich telefoniere bis heute selbst mit. Dein Team bekommt Impulse von jemandem der die Praxis lebt und selbst aktiv verkauft.
Mit 3 Modulen zu verlässlichen B2B-Abschlüssen
Ob als durchgängiger Prozess oder als gezielter Impuls: Alle Module können je nach eurer aktuellen Situation auch einzeln gebucht werden. Im ersten Gespräch klären wir, was für euch gerade am meisten Sinn macht.
Modul 1: Vertriebscheck
Ich schaue mir an, wo bei euch Aufträge und Ertrag liegen bleiben: offene Angebote, Rabatte, Forecast und Bestandskunden. Du bekommst eine schriftliche Auswertung mit den Punkten, die zuerst angepackt werden müssen.
Modul 2: Sechs Wochen Workshop & Training
Im Workshop erarbeiten wir gemeinsam, wie ihr künftig verkauft. Im Training vermittle ich deinem Team das Handwerk: verbindliches Nachfassen, Anrufen und das Preisgespräch. Alles direkt an euren echten Kundenfällen.
Modul 3: Vertriebs-Sparring
Mit einem externen Blick bin ich an deiner Seite. Wir sprechen regelmäßig über den Forecast, schwierige Verhandlungen und das, was gerade im Vertrieb ansteht.
Alle Formate im Überblick
Offene Workshops Für Selbstständige und Vertrieb
Durch gezielte Direktansprache zu mehr Umsatz und Marge
Verbindlicher Erstkontakt am Telefon – ohne Sprüche, ohne auswendig gelerntes Skript und ohne Vorwände an der Zentrale.
27. Oktober 2026: 4 Stunden Startworkshop
29. Oktober 2026: Gemeinsam telefonieren für erste Termine
30 Minuten 1:1 mit Dirk Krause
Bonus bei Zusage bis 10. Oktober: 2 Stunden extra am 3. November, "Hochpreisige Angebote verkaufen"
8 Plätze
520 €, zzgl. MwSt. pro Person
Auch als Teamevent mit individuellem Preis buchbar.
Demnächst:
Rhetorik & Kommunikation im B2B-Verkauf
Wie du Verkaufsgespräche effektiv leitest, Einwände souverän auflöst, Gespräche auf Augenhöhe führst und Angebote verbindlich zum Abschluss bringst.
Perspektivwechsel im Verkauf: Aus Kundensicht überzeugen
Vom reinen Erklären deiner Dienstleistung hin zum Verständnis dafür, wie B2B-Kunden Entscheidungen wirklich treffen.
Für Unternehmen
Vertriebscheck
Analyse von Angeboten, Rabatten und Forecast – mit konkretem Handlungsplan.
6-Wochen-Praxistraining
Dein Team trainiert direkt an echten Kundenfällen, Angeboten und Verkaufsgesprächen.
Sparring für Geschäftsführung & Vertriebsleitung
Regelmäßiger externer Blick auf den Forecast, wichtige Verhandlungen und Führung.
Was andere Geschäftsführer und Vertriebsleiter sagen:
"Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen."
Daniel Holweg
Geschäftsführer, M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
"Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung. "
Albertus Magnus Maucher
Geschäftsführer AM Albertus Magnus GmbH
"Ich hatte das Vergnügen, an einem individuellem Vertriebstraining bei Dirk Krause teilzunehmen, und kann nur sagen, dass es meine Erwartungen übertroffen hat. Ich kann dieses Training jedem empfehlen und danke Dirk Krause für seinen professionellen Input. Es hat einfach Spaß gemacht!"
Silke Heinevetter
Leitung & Vertrieb
"Dirk Krause hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben."
Henning Arends
Head of Sales, Nefino GmbH
Wer hier schreibt
Dirk Krause
30 Jahre B2B-Vertrieb in B2B-Dienstleistungen, IT und Software, ohne lautes Marktschreiertum
In Besprechungen war ich der Stille. Bei Canon gehörte ich trotzdem zu den besten drei von 130 Verkäufern. Seitdem weiß ich, dass man für erfolgreichen B2B-Vertrieb nicht laut sein muss.
Ich bin gelernter Schriftsetzer, geprüfter Medienbetriebswirt und Mentaltrainer. Seit über 30 Jahren kenne ich den Vertrieb für IT und Software aus der Praxis – unter anderem als Head of Sales. Seit 2019 bin ich selbstständig und habe mit über 75 Firmen an ihrem Vertrieb gearbeitet.
Ich telefoniere bis heute selbst. Und wenn ich im ersten Gespräch merke, dass ich nicht der Richtige für eure Herausforderung bin, sage ich dir das direkt.
Erst sprechen wir 15 Minuten und dann entscheidest du.
Du erzählst mir, wo es bei euch hakt. Ich sage dir ehrlich, was ich in sechs Wochen für machbar halte und ob ich der Richtige bin.