Dein Vertrieb hat ein Angebot rausgeschickt. Und dann passiert wochenlang nichts.
Du bezahlst ein Team, und trotzdem kommen die Abschlüsse langsamer als vor zwei Jahren. Im Vertriebscheck finde ich heraus, woran das liegt. Danach weißt du, was dein Team als Erstes anders macht.
Kennst du das?
Dein Vertriebler hat vor sechs Wochen ein Angebot geschickt. Der Kunde war begeistert. Seitdem heißt es: „Wir melden uns.“
Kaum ein Gespräch deines Teams läuft ohne die Frage nach Rabatt. Und oft ist der Rabatt schon gegeben, bevor du davon erfährst.
Eure Kunden halten ihr Geld zusammen. Oder die Entscheidung liegt plötzlich beim Einkauf, und der will erst drei Vergleichsangebote sehen.
Rechne einmal nach, wie viele Stunden dein Team in Angebote gesteckt hat, die seit drei Monaten offen sind. An zu wenig Einsatz liegt das selten. Meist hakt es an zwei oder drei Stellen im Ablauf, die im Alltag keiner mehr sieht.
So läuft es ab
Das Erstgespräch: 30 Minuten, kostenlos: Du erzählst, wo es in deinem Vertrieb hakt. Ich sage dir ehrlich, ob ich helfen kann.
Vertriebscheck kompakt: Ich schaue mir mit dir und deiner Vertriebsleitung Zahlen, Angebote und Gespräche an. Das Ergebnis bekommt ihr in einem Termin von zwei Stunden.
Begleitung über sechs Wochen: Wenn du willst, arbeite ich danach mit deinem Team. Das heißt ein Tag vor Ort, zwei kurze Calls und ein halber Tag zum Abschluss. Dein Team setzt alles im Alltag um und nicht nur im Seminarraum.
Was du nach dem Vertriebscheck in der Hand hast
- An welcher Stelle im Ablauf dein Team Umsatz verliert
- Welche drei Dinge dein Team als Erstes ändert
- Ob ihr dafür überhaupt ein neues Tool braucht oder ob es ohne geht
- Ein kurzes Ergebnispapier, mit dem dein Team sofort arbeiten kann
Kundenstimmen
"Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen."
Daniel Holweg
Geschäftsführer, M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
"Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung. "
Albertus Magnus Maucher
Geschäftsführer AM Albertus Magnus GmbH
"Dirk Krause hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben."
Henning Arends
Head of Sales, Nefino GmbH
Wer hier schreibt
Ich bin Dirk Krause. Ich verkaufe seit über 30 Jahren, die meiste Zeit B2B-Software und IT-Leistungen, unter anderem als Head of Sales.
Ich habe selbst Vertriebsteams geführt. Ich kenne den Druck am Monatsende, und ich kenne den Geschäftsführer, der wissen will, warum die Zahlen nicht kommen.
Seit 2019, habe ich mit über 70 Firmen an ihrem Vertrieb gearbeitet. Ich arbeite individuell und ohne Verkaufssprüche.
Und wenn ich nicht der Richtige für dein Team bin, sage ich dir das.
Dirk Krause, Inhaber uniqueS NEXT
Unternehmen vertrauen uniqueS NEXT
Wann ein Gespräch sinnvoll sein kann
Viele Unternehmer melden sich, wenn sie merken, dass ...
- trotz hoher Auslastung zu wenig Fortschritt entsteht.
- Zeit, Energie und Ressourcen an den falschen Stellen gebunden werden.
- Verkaufszyklen unnötig lang sind.
- wichtige Themen im Tagesgeschäft untergehen.
- zu viele Entscheidungen beim Inhaber hängen bleiben.
- Prozesse mit dem Unternehmen gewachsen, aber nicht weiterentwickelt worden sind.
- mehr Aufwand nicht automatisch zu besseren Ergebnissen führt.
- das Unternehmen erfolgreich ist, aber spürbar unter seinen Möglichkeiten bleibt.
Der erste Schritt
Buch dir 30 Minuten. Du erzählst, wo es in deinem Vertrieb hakt, und ich stelle Fragen. Am Ende weißt du, ob ein Vertriebscheck für dein Team sinnvoll ist. Das Gespräch kostet nichts, und es gibt keine Verkaufsshow.
Handeln ohne einen Plan kostet Geld, Zeit und Wirkung
Viele Unternehmen stehen heute an einem Punkt, an dem bekannte Maßnahmen nicht mehr greifen – obwohl Einsatz, Erfahrung und Kompetenz vorhanden sind. Nicht weil zu wenig getan wird, sondern weil unklar ist, wo Entscheidungen nachhaltig und planbar Wirkung zeigen.
360 Grad Blick
Eine Strategie und ein Plan bringen nichts, wenn sie nicht auch umgesetzt werden. Dafür bin ich an deiner Seite.
