Bessere Ergebnisse im Vertrieb in sechs Wochen
Vertriebscheck, Vertriebsworkshops und Sparring für Software- und Tech-Unternehmen sowie B2B-Dienstleister. In sechs Wochen finden wir heraus, wo Dein Vertrieb Aufträge verliert, und stellen es gemeinsam mit Deinem Team ab. Das Ergebnis: weniger offene Angebote, schnellere Entscheidungen und ein Forecast, auf den Du Dich verlassen kannst.
Wo es meistens hakt
Diese fünf Dinge sehe ich in fast jedem Vertrieb, den ich mir anschaue.
- Keine verlässliche Akquisestrategie
- Angebote gehen raus, und danach ruft niemand mehr an.
- Im Forecast steht mehr, als am Ende auf dem Konto landet.
- Der Kunde redet nur über den Preis, weil ihm niemand gezeigt hat, wofür er bezahlt.
- Große Abschlüsse kommen nur zustande, wenn Du selbst mit am Tisch sitzt.
- Bestandskunden würden mehr kaufen, aber keiner fragt sie.
Warum die meisten zu früh loslegen
Wenn die Zahlen nicht stimmen, wird schnell gehandelt. Ein Training wird gebucht, ein neues CRM eingeführt oder ein weiterer Verkäufer eingestellt. Das kostet viel Geld und ändert oft wenig, weil vorher niemand nachgesehen hat, an welcher Stelle die Aufträge eigentlich verloren gehen.
Deshalb steht bei mir am Anfang immer der Check. In zwei Stunden gehen wir Deinen Vertrieb vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift durch, und danach weißt Du, was sich lohnt und was Du Dir sparen kannst.
So laufen die sechs Wochen ab
- Kennenlernen (15 Minuten, kostenlos): Du erzählst, was für Themen du hast, und ich sage Dir ehrlich, ob ich helfen kann.
- Vertriebscheck (2 Stunden): Wir schauen uns offene Angebote, Forecast und den Weg vom Erstkontakt zum Auftrag an. Du bekommst schriftlich, wo es hakt und was zuerst dran ist.
- Umsetzung (sechs Wochen): Wir arbeiten an den zwei oder drei Punkten, die am meisten bringen, und zwar an Deinen echten Kunden und Angeboten.
- Trainingsworkshop: Wir trainieren deinen Vertrieb, damit diese dauerhaft gute Ergebnisse bringen.
- Ergebnis: Nach sechs Wochen siehst Du es an Zahlen, nämlich an weniger offenen Angeboten, schnelleren Entscheidungen und einem Forecast, auf den Du Dich verlassen kannst.
Kundenstimmen
"Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen."
Daniel Holweg
Geschäftsführer, M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
"Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung. "
Albertus Magnus Maucher
Geschäftsführer AM Albertus Magnus GmbH
"Dirk Krause hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben."
Henning Arends
Head of Sales, Nefino GmbH
Wer hier schreibt
Ich bin Dirk Krause. Ich verkaufe seit über 30 Jahren, die meiste Zeit B2B-Software, IT-Leistungen und B2B-Dienstleistungen, unter anderem als Head of Sales.
Ich habe selbst Vertriebsteams geführt. Ich kenne den Druck am Monatsende, und ich kenne den Geschäftsführer, der wissen will, warum die Zahlen nicht kommen.
Seit 2019, habe ich mit über 75 Firmen an ihrem Vertrieb gearbeitet. Ich arbeite individuell und ohne Verkaufssprüche.
Und wenn ich nicht der Richtige für dein Team bin, sage ich dir das.
Dirk Krause, Inhaber uniqueS NEXT
Unternehmen vertrauen uniqueS NEXT
Wann ein Gespräch sinnvoll sein kann
Viele Unternehmer melden sich, wenn sie merken, dass ...
- trotz hoher Auslastung zu wenig Fortschritt entsteht.
- Zeit, Energie und Ressourcen an den falschen Stellen gebunden werden.
- Verkaufszyklen unnötig lang sind.
- wichtige Themen im Tagesgeschäft untergehen.
- zu viele Entscheidungen beim Inhaber hängen bleiben.
- Prozesse mit dem Unternehmen gewachsen, aber nicht weiterentwickelt worden sind.
- mehr Aufwand nicht automatisch zu besseren Ergebnissen führt.
- das Unternehmen erfolgreich ist, aber spürbar unter seinen Möglichkeiten bleibt.
Der erste Schritt
Buch dir 15 Minuten. Du erzählst, wo es in deinem Vertrieb hakt, und ich stelle Fragen. Am Ende weißt du, ob ein Vertriebscheck für dein Team sinnvoll ist. Das Gespräch kostet nichts, und es gibt keine Verkaufsshow.
Was ich anbiete
Vertriebscheck: Zwei Stunden, ein schriftliches Ergebnis. Der Einstieg für alle, die erst wissen wollen, woran es liegt. Inkl. Dokumenation mit konkreten Handlungsempfehlungen.
Vertriebsworkshops: Dein Team übt an echten Fällen aus Eurem Alltag, also an den Angeboten und Kunden, die gerade auf dem Tisch liegen. Typische Themen sind das Nachfassen von Angeboten, Preisgespräche und Verhandlungen. Was bei euch relevant ist, zeigt der Check.
Sparring für den Vertrieb: Regelmäßige Gespräche für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die jemanden von außen wollen, mit dem sie den Forecast, schwierige Deals und die Besetzung offener Vertriebsstellen durchgehen können.
