VERTRIEB. ZUKUNFT. GESTALTEN.
Veränderungen aktiv begegnen. Methodisch, technisch und mental.
Der Vertrieb verändert sich für Selbstständige, Unternehmen und Mitarbeiter. Durch die fortschreitende Digitalisierung, die Art zu kommunizieren, unsere Denkgewohnheiten und eine veränderte Arbeitswelt.
Das Kundenverhalten hat sich in den letzten Jahren verändert. Homeoffice, Online-Verkaufsgespräche, Informationsvielfalt und Digitalisierung sind gelebter Alltag. In jeder Branche.
Entscheidend wird sein, dass sich Vertriebsprozesse, Vertriebsstrategien und die Art zu kommunizieren entsprechend anpassen. Die Zukunft im Vertrieb wird sich weiter verändern. SocialSelling wird eine noch größere Rolle im Verkauf und bei der Kundengewinnung spielen, als heute. Herkömmliche Methoden werden neuen weichen.
Auch unsere mentale Stärke wird immer mehr in den Mittelpunkt rücken. Wie gehen wir mit Veränderungen um, wie bauen wir Stress ab, wie begegnen wir Unsicherheiten beim technologischen Wandel usw.? Unsere Denkweise beeinflusst unsere Handlungen und somit unseren Erfolg.
Die Zukunft im Vertrieb wird ein Zusammenspiel aus technischen, methodischen und mentalen Elementen sein, um Veränderungen aktiv zu begegnen. Für uns und unsere Mitarbeiter.
„Die Offenheit für neue Wege ist die Basis für Unternehmen von morgen.“
SocialSelling, Künstliche Intelligenz und Virtual Reality werden neben herkömmlichen Methoden eine immer größere Rolle spielen. Für jede Unternehmensgröße.
Noch vor rund 25 Jahren waren die Informations- und Kommunikationsmöglichkeiten recht einfach. Es gab das Telefon, Veranstaltungen, Messen und gedruckte Informationen. Um das Jahr 2000 herum wuchs das Internet rasant und schaffte neue Möglichkeiten. Heute gibt es eine Vielzahl von Optionen auf Kundenseite sich zu informieren. Der Vertriebs- und Verkaufsprozess muss sich entsprechend anpassen. Die Wege werden immer vielfältiger. Eine individuelle Vorgehensweise wird der Schlüssel für zukünftigen Erfolg auf dem Markt sein.
„Jetzt ist es mal an der Zeit „Danke“ zu sagen. Mit Ihnen zu arbeiten, war genau die richtige Entscheidung.“
A. Maucher, Geschäftsführer
Dirk Krause
Als ich 1995 im Vertrieb angefangen habe, waren die digitalen Möglichkeiten im Verkauf wenig vorhanden. Das hat sich im Laufe der Zeit verändert. Wir können heute potenzielle Kunden auf vielfältigeren Wegen erreichen als noch vor 25 Jahren. Und auch das Kundenverhalten hat sich durch die Vielzahl der Informationskanäle weiterentwickelt.
Jeder Mensch, Selbstständige und jedes Unternehmen ist individuell. Deshalb bin ich davon überzeugt, dass auch das Vorgehen im Verkauf individuell sein sollte. Dafür steht uniqueS ®. Für einzigartige Schritte im Business. Ich bin in der Online- und Offlinewelt Zuhause. Mit einem Netzwerk an Partnern und Spezialisten.
Und da Erfolg auch viel mit den eigenen Gedanken zu tun hat, unterstütze ich mit MENTALfrei ® auch bei der Auflösung von Blockaden, Stress oder gedanklichen Veränderungsprozessen.
Fakten
- Seit 1995 im Vertrieb
- Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Vertriebsleiter im Dienstleistungs-, IT- und Medienumfeld
- Top 3 Verkäufer bei einem IT-Konzern in Deutschland
- 20 Prozent Umsatzwachstum als neuer Vertriebsleiter während der Wirtschaftskrise 2009
- gepr. Medienbetriebswirt
- Mentalcoach
uniqueS ® STEHT FÜR INDIVIDUELLE SCHRITTE IM BUSINESS
VERTRIEBSPROZESSE ANPASSEN
Der Vertriebsprozess der Zukunft wird vor allem Flexibiltät brauchen, um schnell auf Veränderungen zu reagieren. Die Methoden der vergangenen Jahre werden neuen Vorgehensweisen immer mehr weichen oder nur im Zusammenspiel funktionieren. Hybrider Vertrieb wird Schwankungen auf dem Markt aktuell ausgleichen.
INDIVIDUALITÄT
In einem immer globaler werdenden Markt wird die individuelle Vorgehensweise eine immer größere Rolle spielen. Sie wird zu mehr Sichtbarkeit und weniger Vergleichbarkeit bei Angeboten führen.
DER KUNDE IM MITTELPUNKT
Potenzielle Kunden werden noch mehr in den Mittelpunkt rücken, als das heute schon der Fall ist. Zumal Unternehmen immer mehr aktiv nach Lösungen suchen werden und dann auf einen möglichen Partner zugehen. Der Wandel vom Push- zum Pull-Vertrieb wird sich immer mehr verstärken.
MITARBEITER MITNEHMEN
Veränderungsprozesse bedeuten eine neue Sicht der Dinge einzunehmen. Manchen gelingt der Wandel in der eigenen Denkweise leichter, als anderen. Mitarbeiter sind die solide Grundlage von Unternehmen. Es ist wichtig vor allem langjährige Mitarbeiter bei der Veränderung mental mitzunehmen, um deren Wissen nicht zu verlieren.
Neue Wege in der Beratung
Wenn Unternehmen eine Veränderung durch Beratung oder Coaching suchen, ist es wichtig einen gemeinsamen Zeitrahmen dafür zu vereinbaren. Aber was geschieht, wenn sich auf dem gemeinsamen Weg herausstellt, dass es weitere Ansatzpunkte gibt, die alle zusammenhängen? Vertrieb ist heute nicht mehr eindimensional, sondern dymnamisch. Dadurch können sich zusätzliche Punkte in der Zusammenarbeit ergeben.
Deshalb geht uniqueS ® einen neuen Weg. Das Ziel unserer Kunden steht im Fokus und nicht die vereinbarte Zeit. Wir gehen die Extrameile, ohne zusätzliche Kosten. Das macht Beratung und Coaching kalkulierbar und zielführend.
Erfahrung aus der Praxis
Bei mir steht der Mensch im Fokus. Ich bin ehrlich, direkt und lege auch mal den Finger in die Wunde. Kommunikation findet bei mir auf Augenhöhe statt. Es gibt bei mir nicht nur den einen Weg. Die Offlinewelt hat noch genauso ihre Berechtigung, wie die Onlinewelt. Es kommt auf die Branche und das Ziel an, dass erreicht werden soll. Hybride Vorgehensweisen sind oft besser, als nur auf eine Karte zu setzen. In beiden Welten bin ich Zuhause.
Individualität steht bei mir vor Standard. Flexibiltiät vor starren Modellen aus der Vergangenheit.
HERAUSFORDERUNGEN MEISTERN – ZIELE ERREICHEN. GEMEINSAM SPRECHEN.
Direkt: 04381-2049888
