Dirk Krause
Bessere Ergebnisse im Vertrieb. Auch in Krisenzeiten.
Für Selbstständige und Unternehmen, die ihrem Vertrieb eine neue Richtung geben wollen. Für mehr Neukunden, höhere Umsätze oder eine neue Strategie.
WAS KUNDEN SAGEN
DIE BESTEN STRATEGIEN FÜR IHR UNTERNEHMEN VON VERTRIEB BIS MINDSET
Gratis Tipps für Sie und Ihr Unternehmen
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Impulse, Tipps und kostenlose WebSeminare zu den Themen Vertriebsstrategie, Verkaufspsychologie, Neukunden, Umsatz, Mindset und Leadership.
Wie Sie in Gesprächen richtig kommunizieren
Wie Sie in Gesprächen herausfinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, wie Sie zum Verkaufsabschluss kommen und welche Stolperfallen es gibt.
Fünf Wege um mit positiver Mitarbeiterführung und Entwicklung Ihr Team zu motivieren.
Die Zeiten ändern sich – Die Menschen ändern sich
Der technologische Wandel hat einen großen Einfluss auf die Art der Mitarbeiterführung und Entwicklung. Es war ein schleichender Prozess, der nicht erst in den letzten Jahren Menschen verändert hat.
Warum das richtige Mindset wichtig für den Verkaufserfolg ist.
Unsere Denkweise bestimmt unsere Handlungen. Auch im Verkauf, beim Preis oder unserem Angebot.
Aber auch, was wir über unsere Kunden denken.
Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind planbar
Ein Coaching oder eine Beratung muss sich an die Bedürfnisse von Unternehmen anpassen und nicht umgekehrt. Außerdem ist erfolgreicher Vertrieb ein Zusammenspiel aus verschiedenen Komponenten.
Kundengewinnung
Jedes Unternehmen und jeder Mensch hat individuelle Herausforderungen und Ziele. Wenn wir es schaffen diese wirklich zu verstehen, dann gewinnen wir Neukunden ohne Einwände oder Preisdiskussionen.
Umsätze erhöhen
Die Art wie wir Verkaufsgespräche führen, wie unser Angebot geschrieben wird und wie unser Verkaufsprozess insgesamt aufgebaut ist, kann darüber entscheiden, wie hoch unsere Umsätze sind.
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit ist eine Währung, die langfristig für neue Kunden sorgt. Anfragen, neue Leads, Vertrauensaufbau und die Auffindbar über verschiedene Kanäle bedeuten Sicherheit und weniger Aufwand in der eigenen Akquise.
Positionierung
Die Zeiten verändern sich. Unterschiedliche Generationen treffen aufeinander und der Wettbewerb wird größer. Wofür steht Ihr Unternehmen? Nur zu sagen, dass man Experte ist, reicht heute nicht mehr aus. Das wird vorausgesetzt.
Strategie
Vertrieb aus dem Bauch heraus führt selten zu gezielt besseren Ergebnissen. Erfolg im Verkauf ist planbar. Mit den richtigen Vertriebsprozessen und einer individuellen Vertriebsstrategie, die sich an den Kunden orientiert.
Mindset
Die Art wie wir über unsere Dienstleistung, Produkte, Preise, über den Verkauf oder andere Menschen denken, beeinflusst unsere Handlungen im Verkauf. Ein Perspektivwechsel, kann eine positive Wirkung auf die Ergebnisse im Vertrieb haben.
uniqueS Akademie
Die Förderung der eigenen Fähigkeiten im Bereich der Mitarbeiterführung, die Nutzung des vorhandenen Potenzials und mentale Gesundheit werden zukünftig eine wichtige Rolle spielen. Die Anforderungen an Menschen und Unternehmen werden größer. Die uniqueS Akademie unterstützt ihre Mitglieder bei der persönlichen und unternehmerischen Weiterentwicklung.
Die Anmeldung ist ab März 2023 möglich
IN 30 MINUTEN ZU NEUEN IMPULSEN FÜR BESSERE ERGEBNISSE IM VERKAUF
Wir sprechen über Ihre Herausforderungen und Ziele. Ob Kundenakquise, Verkaufsgespräch oder Zukunfts-Strategie. Nach den 30 Minuten haben Sie konkrete Tipps und Empfehlungen an der Hand.
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Selbstständige, kleine und mittelständische Unternehmen.
ERFOLG IM VERKAUF IST EIN ZUSAMMENSPIEL VON VERSCHIEDENEN PUNKTEN
MINDSET
Unsere eigenen Gedanken haben einen großen Einfluss auf unseren Erfolg im Verkauf. Wie denken Sie oder Mitarbeitende über den eigenen Preis? Wie über Kaltakquise oder Sichtbarkeit durch Videos?
Sind Sie offen für neue Wege oder glauben Sie, dass Sie bereits alles getan haben? Glauben Sie zu wissen, wie andere über Ihr Angebot denken? Trauen Sie sich vor anderen zu sprechen und wie stehen Sie zu Perfektionismus oder zu Fehlern?
Egal welches Ihre Themen möglicherweise sind.
Als ausgebildeter Mentaltrainer kann ich Sie oder Ihr Team dabei unterstützen.
VORGEHEN
Wenn Sie den zweiten Schritt vor dem ersten machen, kann das schon über einen Auftrag entscheiden.
Wie holen Sie Ihre Zielgruppe ab, was interessiert diese und wo hält sie sich überhaupt auf? Das ist ein Teil des Verkaufsprozesses und der Vertriebsstrategie.
Aber es geht noch weiter. Was soll das Ergebnis des Erstgespräches sein? Wie schreiben Sie ein verkaufförderndes Angebot und kennen Sie schon die Anziehungskraft eines Gesprächs-Protokolls bereits nach dem Erstgespräch?
Erstellen Sie sich einen Plan mit dem Sie Schritt für Schritt wissen, wann Sie was zu tun haben. Alleine dadurch werden die Ergenbisse schon besser.
SICHTBARKEIT
Nur wenn Sie oder Ihr Vertrieb wahrgenommen werden, haben Sie Chancen Anfragen zu erhalten.
Die sozialen Medien, kostenfreie WebSeminare, Blogbeiträge, Podcast oder Vorträge bieten heute große Chancen eine emotionale Bindung zu möglichen Neukunden aufzubauen.
Bei LinkedIn erstellt grade mal ein Prozent eigene Beiträge. Das bedeutet, dass Sie sich einen Wettbewerbsvorteil sichern können, sobald Ihre Wettbewerber nicht aktiv sind.
Bei der Vielzahl der Angebote auf dem Markt ist Sichtbarkeit ein entscheidendes Element. Was effektiv für Sie ist, können wir herausfinden. Denn die sozialen Medien sind nicht immer der heilige Gral.
KOMMUNIKATION
Bei der Kommunikation mit anderen geht es um verstehen und verstanden werden. Es ist kein Wettbewerb zwischen Gesprächspartnern.
Vor allem geht es aber im Verkauf darum, dass Sie Ihren Kunden wirklich verstehen.
- Was sind seine Beweggründe?
- Was sind seine Ziele?
- Welche Werte sind ihm wichtig?
Meist glauben wir nur zu wissen, was jemand meint und wundern uns am Ende über Einwände, Preisdiskussionen oder Absagen.
Gute Kommunikation kann jeder lernen. Es ist mehr als nur zusammen zu sprechen oder die eigene Leistung zu präsentieren.
ANGEBOT
Es ist nicht wichtig ob Sie ihr Angebot verstehen, sondern ob sich Ihr Kunde darin wiederfindet. Ein Geschäftsführer liest ein Angebot anders, als ein Einkäufer oder ein Abteilungsleiter.
Aber sollten Sie an Unternehmen verkaufen, muss jeder Ihr Angebot verstehen und vor allem den Nutzen erkennen.
Oft sind Angebote runtergeschriebene Positionsbeschreibungen ohne Aussagekraft. So schreibt fast jeder Angebote. So sind Sie vergleichbar.
Machen Sie es anders und schreiben Sie Angebote, die auffallen und einen Mehrwert bieten.
DIFFERENZIERUNG
Was unterscheidet Sievon anderen? Warum sollte jemand bei Ihnen kaufen?
Sehen Sie sich mal Internetseiten von Ihren Wettbewerbern an. Sind die nicht irgendwie alle gleich? Nicht die Optik, sondern der Inhalt.
Oft hat jeder eine große Expertise, gut ausgebildete Mitarbeiter usw.
Wo ist da die Unterscheidung? Warum sollte ein Kunde dann nicht die Preise vergleichen, wenn alle die selbe Leistung anbieten und auch das gleiche Wissen haben?
Also noch einmal: Was unterscheidet Sie von anderen?
Bekommen Sie einem unverbindlichen Gespräch direkt umsetzbare Impulse für die Kundenakquise, Verkaufsgespräche oder Ihre Vertriebsstrategie.
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