Moderne B2B-Telefonakquise

Für Vertriebsmitarbeitende, Selbstständige, Vertriebsleitung und Geschäftsführung im B2B. Auch als interner vor Ort Tages-Workshop möglich.

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Vorträge und Präsentationen im Vertrieb

Beschreibung

Wie du ohne Druck neue Kunden gewinnst

Dauer: 4 Stunden – live

  • inkl. Unterlagen
  • Bonus: 1:1 Training nach dem Seminar, 60 Minuten

Kaltakquise ist nicht tot – sie wird nur oft falsch gemacht. In diesem Seminar lernst du, wie moderne Telefonakquise funktioniert: empathisch, ehrlich und mit echter Wirkung.

Du lernst, wie du:

  • Mit Vertrauen statt Druck Termine gewinnst

  • Deinen Gesprächseinstieg so gestaltest, dass Kunden zuhören

  • Ablehnung souverän meisterst

  • Ein System aufbaust, das regelmäßig neue Kunden bringt

Schwerpunkte:

  • Psychologie der Akquise: wie Vertrauen in Sekunden entsteht

  • Der ideale Gesprächseinstieg

  • Gesprächsführung und Abschluss

  • Umgang mit Einwänden und Ablehnung

Typische Herausforderungen:

  • Angst vor Ablehnung oder negativen Reaktionen

  • Zu viel Fokus auf Skripte, zu wenig auf Menschen

  • Kein klares System für kontinuierliche Akquise

Ablauf & Inhalte:

  • Analyse bisheriger Gesprächsansätze

  • Entwicklung moderner Gesprächsleitfäden

  • Praktische Übungen mit Feedback

  • Aufbau eines nachhaltigen Akquisesystems

Ergebnis nach dem Seminar:

  • Du telefonierst sicherer, entspannter und erfolgreicher

  • Du entwickelst einen Akquiseprozess, der zu dir passt

  • Du generierst planbar neue Kundentermine

Bonus:
Individuelles 1:1 Training – inkl. Live-Feedback zu echten Gesprächsbeispielen.

Bestellablauf:

1. Formular ausfüllen
2. Termin auswählen
3. Verbindlich anmelden
4. Wir senden innerhalb von 48 Stunden die Bestätigung und die Zugangsdaten per E-Mail

 

07.11.2025

04.12.2025

9:00 Uhr bis 13:00 Uhr

13:00 Uhr bis 17:00 Uhr

online

online

340,00 €, zzgl. MwSt.

340,00 €, zzgl. MwSt.

Anmeldung

Hiermit melde ich mich verbindlich für das Onlineseminar „Moderne Telefonakquise“. Inklusive 1:1 Training á 60 Minuten. Der Termin wird nach dem Seminar individuell vereinbart. Die Zugangsdaten für das Onine-Seminar und die Rechnung werden innerhalb von 48 Stunden per E-Mail zugeschickt.

Auch als Inhouse-Workshop (1 Tag) buchbar. Preis auf Anfrage.

Preis pro Person: 340,00 €, zzgl. MwSt. (404,60 €, inkl. MwSt.)
Bis 10 Tage vor dem Termin abzüglich 10 % Frühbuchernachlass.

Anmeldung moderne Telefonakquise - Online Seminar (live)

Ja, ich melde mich verbindlich zum Seminar an

Die Datenschutzbestimmungen habe ich gelesen

AGBs gelesen und akzeptiert

Über Dirk Krause

Dirk Krause verfügt über 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Vertriebsleitung, insbesondere im IT- und Dienstleistungsbereich. Als ausgebildeter Mentaltrainer hat er sich intensiv mit der Psychologie von Kommunikation und menschlichem Verhalten beschäftigt und weiß, wie Verkaufsgespräche wirklich funktionieren. Auch aus der eigenen Vertriebspraxis.

Er begleitet Einzelpersonen, Unternehmen und Vertriebsteams dabei, verborgene Potenziale zu erkennen und nachhaltig umzusetzen. Sein Ansatz kombiniert klare Prozesse mit einem tiefen Verständnis für Menschen – ohne typische Verkaufsrhetorik, aber mit messbaren Ergebnissen.

Viele Vertriebsteams glauben, alles richtig zu machen und lassen dabei oft Chancen ungenutzt. Dirk Krause zeigt, wie durch eine andere Sicht auf den Vertrieb, gezieltes Verständnis für die Zielgruppe und eine neue Vorgehensweise mehr Umsatz und Neukunden möglich sind.

Eine Auswahl an Erfolgen im Überblick:

  • Top 3 bei Canon Deutschland unter 130 Vertriebsmitarbeitern
  • 20 % Umsatzwachstum als neuer Vertriebsleiter nach fünf Jahren Stagnation während der Finanzkrise 2008/2009
  • Gewinn neuer Key-Account-Kunden als Head of Sales eines Softwareunternehmens, nachdem drei Jahre keine neuen Kunden gewonnen wurden
  • Praxisbeispiel: Ein Kunde erreichte im April bereits seine Oktoberumsätze – durch veränderte Vertriebsstrategie, andere Kommunikation und gezieltes Verständnis der Zielgruppe

 

Hinweis zur Teilnahme

Unsere Workshops, Trainings und Programme sind ausschließlich live und finden in direkter Interaktion statt. Alle Inhalte entstehen im persönlichen Austausch – du kannst jederzeit Fragen stellen und das Gelernte sofort umsetzen.

Es gibt keine verpflichtenden Lernerfolgskontrollen, Prüfungen oder festgelegten Fernlernphasen. Zwischen den Live-Terminen findet kein individueller Betreuungsaufwand per E-Mail oder anderen Medien statt.

Daher handelt es sich nicht um Fernunterricht im Sinne des Fernunterrichtsschutzgesetzes (FernUSG) – eine staatliche Zulassung ist nicht erforderlich.

Dein Vorteil: Maximale Praxisnähe, direkter Austausch und flexible Umsetzung in deinem eigenen Tempo.