uniqueS NEXT Blog – Impulse für Vertrieb & Marketing.
Aktueller Beitrag
Das bewegt B2B-Dienstleister 2025 im Vertrieb & Marketing
Das bewegt B2B-Dienstleister 2025 im Vertrieb & Markting Einleitung 2025 wird ein Prüfstein für viele B2B-Dienstleister. Märkte sind gesättigt, Budgets knapper, Kunden anspruchsvoller. Gleichzeitig treiben Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche...
Das bewegt B2B-Dienstleister 2025 im Vertrieb & Marketing
Das bewegt B2B-Dienstleister 2025 im Vertrieb & Markting Einleitung 2025 wird ein Prüfstein für viele B2B-Dienstleister. Märkte sind gesättigt, Budgets knapper, Kunden anspruchsvoller. Gleichzeitig treiben Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche...
Vertriebsanalyse für KMU: So steigern Unternehmen ihren Umsatz systematisch
Vertriebsanalyse für KMU: So steigern kleine Unternehmen ihren Umsatz systematisch Inhalte in diesem Beitrag Wie kann ein kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) den Vertrieb gezielt verbessern und den Umsatz steigern – ohne große Budgets oder riesige...
Vertrieb im Wandel – Interview mit ChatGPT
Interview mit ChatGPT: „Vertrieb im Wandel – Zwischen Bauchladen und KI-Kompass“ Hinweis: Dieses Interview wurde vollständig von mir, ChatGPT, erstellt – ohne Korrektur oder Einfluss von Dirk Krause. Es ist ein Experiment. Alles basiert auf den Inhalten, die ich über...
ChatGPT im Vertrieb
ChatGPT im Vertrieb: Wie KI-Tools dein Team entlasten, aber nicht ersetzen Inhalte in diesem Beitrag Ein typischer Vertriebsalltag und seine versteckten Zeitfresser Stell dir vor, du bist Vertriebsleiter oder Geschäftsführer eines Unternehmens mit einem...
Smarketing – Vertrieb verändert sich
Vertrieb 2025: Komplexer, schneller – Wachstum braucht Smarketing Inhalte in diesem Beitrag Vertrieb im Wandel: 2025 ist Vertrieb alles andere als „Business as usual“. Neue Technologien, verändertes Kundenverhalten und dynamische Marktbedingungen sorgen dafür,...
6 typische Fehler beim Value-Selling
6 typische Fehler beim Value-Selling Inhalte in diesem Beitrag 6 typische Fehler beim Value Selling von IT- und SaaS-Unternehmen im DACH-Raum Value Selling – also das Verkaufen über nachweislichen Kundennutzen statt über reine Produktmerkmale – gilt als...
Kaltakquise im digitalen Zeitalter?
Kaltakquise im digitalen Zeitalter: Strategien für B2B-Dienstleister Kaltakquise im digitalen Zeitalter: Erfolgreiche Strategien für B2B-Kunden Inhalte in diesem Beitrag Mein Name ist Dirk Krause, und ich bin Vertriebsexperte für kleine und...
Digitale Transformation KMU
Digitale Transformation KMU - Bedeutung für Vertrieb und MarketingInhalte in diesem Beitrag Was erfolgreiche KMU in Vertrieb und Marketing anders machen Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im B2B-Bereich stehen vor ähnlich gelagerten Herausforderungen....
Erfolgreichen Vertrieb aufbauen
Erfolgreichen Vertrieb aufbauen – So machst Du Dein Vertriebsteam fit für die ZukunftInhalte in diesem Beitrag Klare strategische Grundlagen: Zielkunden, Positionierung und Prioritäten Auch in kleinen Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden bildet eine...
SEO im Jahr 2025 – noch relevant oder von KI verdrängt?
SEO im Jahr 2025 – noch relevant oder von KI verdrängt?Inhalte in diesem Beitrag Suchmaschinen stehen 2025 vor einem Wandel: Wer bei Google oder Bing sucht, bekommt immer häufiger direkt von künstlicher Intelligenz (KI) generierte Antworten präsentiert....
Vertriebsanalyse: Warum du deinen Vertrieb nicht erst prüfen solltest, wenn es weh tut
Vertriebsanalyse: Warum du deinen Vertrieb nicht erst prüfen solltest, wenn es weh tutInhalte in diesem Beitrag Viele Unternehmen arbeiten im Vertrieb nach dem Motto: Solange etwas reinkommt, läuft es ja.Es wird verkauft, manchmal gut, manchmal weniger – aber...
Fachkräftemangel – Das eigentliche Problem
Fachkräftemangel im Vertrieb: Die WahrheitInhalte in diesem Beitrag Wenn das Team am Limit ist, liegt das nicht immer am Fachkräftemangel – sondern an ineffizienten Prozessen Viele Unternehmen erleben aktuell dieselbe Situation: Das Team ist ausgelastet, neue...
Lead-Management
Lead-Management neu denken: Wie aus Kontakten echte Kunden werdenInhalte in diesem Beitrag Lead-Management für bessere Ergebnisse im Vertrieb Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld, um neue Kontakte zu generieren. Es werden Kampagnen gefahren, Messen...
Kommunikation im Verkauf
Kommunikation im Verkauf: Im Gespräch und auf der WebsiteInhalte in diesem BeitragKommunikation im Verkauf: Weniger über dich – mehr über das, was andere bekommen Wer nur über sich spricht, wird selten verstanden „Wir sind ein innovatives Unternehmen mit 25...
Direct Mailing im B2B
Direct Mailing im B2B: Warum Werbung per Post wieder funktioniert – und wie du sie richtig einsetztDigital ist überall – und genau das ist das Problem Du nutzt wahrscheinlich schon E-Mails, LinkedIn und vielleicht sogar Ads, um neue Kunden zu gewinnen. Und trotzdem...
Vertriebsprozesse optimieren – 10 mögliche Hebel
Vertriebsprozesse optimieren - 10 mögliche Hebel.Inhalte in diesem BeitragVertriebsprozesse optimieren 10 Hebel für mehr Effizienz – speziell für B2B-Dienstleister Viele B2B-Dienstleister haben gute Leistungen und starke Teams. Und trotzdem klemmt es oft genau...
KI-Videos im Vertrieb. Ja oder nein?
KI-Videos im Vertrieb - Ja oder nein?Inhalte in diesem BeitragKI-Video im Vertrieb – ja oder nein? KI ist längst mehr als ein Hype.Wer glaubt, es ginge dabei nur um ChatGPT, übersieht das Potenzial – vor allem im Vertrieb. Viele kleine Unternehmen und...
Setter und Closer bei der Neukundengewinnung
Setter und Closer bei der NeukundengewinnungInhalte in diesem BeitragSetter und Closer im Vertrieb: Wie klare Rollen zu mehr Abschlüssen führen Vertrieb ist kein Zufallsprozess – aber oft wird er so gelebt In vielen Unternehmen sieht der Vertriebsalltag so...
Welche Vertriebsprozesse lassen sich automatisieren
Vertriebsprozesse automatisieren. Wo lohnt es sich und wo nicht?Inhalte in diesem BeitragEinleitung Der Druck, im Vertrieb effizienter zu werden, ist hoch. Viele Unternehmen suchen nach Lösungen, um schneller zu reagieren, systematischer zu arbeiten – und vor...
Maßnahmen zur Neukundengewinnung
Maßnahmen zur Neukundengewinnung: 7 Strategien, die Unternehmen im B2B weiterbringenInhalte in diesem BeitragNeukundengewinnung ist heute kein Vertriebsproblem mehr – sondern ein strukturelles. Viele Unternehmen investieren enorm viel Zeit und Energie, um...
Mehr Neukunden – Raus aus der Vergleichbarkeit
Mehr Neukunden gewinnen - Raus aus der Vergleichbarkeit.Inhalte in diesem BeitragNeukunden gewinnen – Raus aus der Vergleichbarkeit Vom Anbietermarkt zum Kundenmarkt – Wie sich Vertrieb und Kundenverhalten verändern Die Art und Weise, wie Unternehmen Neukunden...
Umsatzwachstum- Gefangen im eigenen Unternehmen
Umsatzwachstum - Gefangen im eigenen Unternehmen – das unsichtbare Problem vieler GeschäftsführerInhalte in diesem BeitragWenn das Mindset das Umsatzwachstum blockiert – Warum Geschäftsführer sich selbst im Weg stehen Gefangen im eigenen Unternehmen –...
Die Bedeutung von Vertrieb 4.0
Die Bedeutung von Vertrieb 4.0 für Unternehmen.Inhalte in diesem BeitragVertrieb 4.0 in der Praxis: Strategie, Prozesse und Mensch im digitalen Zeitalter Was bedeutet Vertrieb 4.0? Die Digitalisierung hat den Vertrieb grundlegend verändert. Kunden...
Alte Vertriebsprozesse in Frage stellen
Alte Vertriebsprozesse hinterfragen - Für mehr Zeit und Wachstum.Inhalte in diesem BeitragWarum du alte Gewohnheiten in deinem Unternehmen hinterfragen solltest Wie oft hältst du an alten Mustern in deinem Unternehmen fest? Viele Unternehmen bleiben in...
Ist die Customer Journey nicht mehr zeitgemäß?
Die Customer Journey - Warum sie zum Customer Wheel werden mussInhalte in diesem BeitragVertrieb und Marketing damals vs. heute Früher lief Vertrieb oft nach dem gleichen Muster ab: Unternehmen machten potenzielle Kunden auf ihr Angebot aufmerksam, schalteten...
Nachhaltiges Wachstum im Vertrieb – Die 5 Hebel
Nachhaltiges Wachstum für Unternehmen - Die 5 HebelInhalte in diesem BeitragNachhaltiges Wachstum für Unternehmen: Die 5 größten Hebel für mehr Erfolg In der dynamischen Welt der B2B-Dienstleistungen ist Wachstum kein Zufall, sondern das Ergebnis strategischer...
Eine Vertriebsstrategie entwickeln – Die 5 Bausteine
Vertriebsstrategie entwickeln: Die 5 wichtigsten Bausteine für nachhaltigen ErfolgInhalte in diesem BeitragEinleitung Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie ist kein Zufallsprodukt. Sie basiert auf klaren Strukturen, datenbasierten Entscheidungen und einer...
Digitale Transformation im Vertrieb
Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: Die 5 wichtigsten Schlüsselstrategien für KMUsInhalte in diesem BeitragDie digitale Transformation im Vertrieb Die digitale Transformation verändert den B2B-Vertrieb rasant. Entscheidungsprozesse werden komplexer,...
Account Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) für KMUs: So funktioniert's wirklichInhalte in diesem Beitrag Einleitung ins Account-Based Marketing In der heutigen, hart umkämpften B2B-Landschaft stehen KMUs, insbesondere IT-Unternehmen, Dienstleister und Agenturen, vor...
B2B-Vertrieb Optimierung
B2B-Vertrieb Optimierung | Vom Anbieter- zum KundenmarktInhalte in diesem Beitrag Wo Unternehmen Chancen im Vertrieb liegenlassen und Kunden verlieren Vom Anbieter- zum Kundenmarkt: Die Entwicklung im Vertrieb Früher bestimmten Anbieter den Markt. Sie...
Marketingtrends 2025
Marketingtrends 2025, die Du nicht verpassen solltest.Inhalte in diesem Beitrag Die Zukunft des Marketings 2025: Trends, die du nicht verpassen solltest Stell dir vor, wir schreiben das Jahr 2010. Marketingabteilungen versenden Newsletter im Massenformat, der...
Klassische Vertriebsmodelle stossen an ihre Grenzen
Herausforderungen im modernen Vertrieb: Warum klassische Modelle an ihre Grenzen stoßenInhalte in diesem Beitrag In den letzten Jahren hat sich das Verhalten von Kunden und Entscheidern im B2B-Bereich grundlegend verändert. Sie sind informierter, kritischer...
Die größten Zeitfresser im Vertrieb
Die größten Zeitfresser im Vertrieb – und wie sie eliminiert werdenAls Geschäftsführer oder Vertriebsleiter stehst du vor einer doppelten Herausforderung: Einerseits willst du Umsätze steigern und dein Team effizient arbeiten lassen, andererseits kann ein zu schneller...
Verkaufspsychologie und Neukundengewinnung für nachhaltigen Umsatz
Mehr als nur Verkauf – Verkaufspsychologie und Neukundengewinnung für nachhaltigen UmsatzInhalte in diesem Beitrag Wenn du als kleines oder mittleres Unternehmen neue Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern willst, ist ein klassischer Verkaufsansatz oft...
Verkaufen als introvertierter Mensch
Erfolgreich verkaufen als introvertierter MenschInhalte in diesem Beitrag Warum Verkauf sich oft „falsch“ anfühlt Für viele introvertierte Menschen ist Verkaufen ein Thema, das Unbehagen auslöst. Die Vorstellung, im Rampenlicht zu stehen, auf andere Menschen...
Kommunikationsfehler in Verkaufsgesprächen
Die häufigsten Kommunikationsfehler in Verkaufsgesprächen – und wie du sie vermeidestInhalte in diesem BeitragWarum Verkaufsgespräche oft scheitern Verkaufsgespräche sind die zentrale Verbindung zwischen dir und deinen potenziellen Kunden. Doch wie oft hast du...
Leadgenerierung für Dienstleister
Leadgenerierung für Dienstleister: 10 Ideen, um Kunden zu gewinnenInhalte in diesem BeitragDer Wettbewerb wird härter, die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen immer kürzer und klassische Akquise-Methoden funktionieren oft nicht mehr so, wie sie es früher getan...
Aufbau von Hochleistungsteams – Die Bedeutung effektiver Kommunikation
Aufbau von Hochleistungsteams: Die Bedeutung effektiver KommunikationHochleistungsteams aufbauen: Die Fähigkeit, als Team effektiv zu kommunizieren, ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg jedes Unternehmens. In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt, in der...
KI im Vertrieb und Marketing
KI im Vertrieb und Marketing. Gekommen, um zu bleibenKünstliche Intelligenz (KI) wird die Unternehmenswelt nachhaltig verändern. Sie bietet enorme Chancen, stellt uns aber auch vor neue Herausforderungen. Insbesondere im Vertrieb und Marketing zeigt sich bereits...
Vertriebskompetenz für bessere Ergebnisse
Warum die Entwicklung von Vertriebskompetenz entscheidend ist. Laut einer Studie von McKinsey & Company haben im Jahr 2022 nur 23 Prozent der Unternehmen ihre Umsatzziele erreicht. Wichtige Positionen fordern oft eine Ausbildung oder ein Studium. Nur im...
Mitarbeitergewinnung im Vertrieb
Mitarbeitergewinnung: 10 effektive Tipps zur erfolgreichen Gewinnung qualifizierter Vertriebsmitarbeiter Die Suche nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern ist für viele Unternehmen eine anspruchsvolle Aufgabe. Die besten Talente zu finden und zu binden, kann...