43 % der B2B-Käufer wollen zu Beginn keinen Verkäufer mehr sprechen.
(Quelle: Gartner)
Die Realität: Kunden informieren sich heute selbst.
Die Folge: Wer nur auf den klassischen Vertrieb setzt, verliert.
Digitale Prozesse, Content, KI und datenbasierte Entscheidungen sind kein Trend – sie sind Standard. Unternehmen, die das begreifen, gewinnen Vorsprung.
Hinweis: Hier schreibe ich im „Du“. Das „Sie“ ist aber bei mir genauso willkommen.
Dirk Krause
Dirk Krause
Stressfreies Wachstum beginnt, wenn du dich auf Neues einlässt.
Drei Gründe, warum du Chancen im Vertrieb verschenkst – ohne es zu merken.
Du vertraust auf alte Gewohnheiten.
Bestandskunden und Empfehlungen tragen dich – aber Käufer verhalten sich heute anders. Sie informieren sich selbst, vergleichen online und erwarten digitale Wege. Wer hier nicht präsent ist, bleibt unsichtbar.
Du versuchst mehr Umsatz – mit den gleichen Methoden.
Neue Maßnahmen bringen kaum Wirkung. Statt Planbarkeit entsteht Druck: Unsicherheit, Stress, das Gefühl, immer hinterherzulaufen.
Du übersiehst kleine Stellschrauben.
Schon minimale Anpassungen in Marketing, Prozessen und Kommunikation können große Wirkung entfalten. Wer Marketing und Vertrieb klug verbindet, gewinnt genau die Kunden, die sonst vorbeiziehen.
Wenn du dich hier wiedererkennst, ist das kein Fehler – es ist der Moment, neu zu denken und Chancen bewusst zu nutzen.
Menschen kaufen heute anders.
Warum Vertrieb oft nicht wirkt – obwohl es scheinbar läuft.
Ob stabile Auftragslage oder aktiver Neukundenwunsch – viele Unternehmen verlieren Umsatz, weil Vertrieb im Alltag nur „mitläuft“. Studien zeigen: bis zu 83 % der Unternehmen lassen Umsatzpotenzial ungenutzt.
Warum? Termine, Bestandskunden, Administration – alles gleichzeitig.
Es fehlen klare Prioritäten, Fokus und Zeit für die Gespräche, die wirklich Umsatz bringen.
Das zeigt sich auf typische Weise:
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Neukunden bleiben aus
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Angebote versanden
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Preise werden gedrückt
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Entscheidungen ziehen sich
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Das Team ist gestresst
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Vertrieb wird zur Nebensache
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Wachstum passiert zufällig statt planbar
Was bleibt, ist Stillstand: Man reagiert, statt zu steuern – während sich der Markt längst weiterentwickelt.
Mein Ansatz:
Ich rücke Vertrieb wieder ins Zentrum: mit klaren Abläufen, verbindlichen Zuständigkeiten und Gesprächen, die Wirkung zeigen. Kein Aktionismus, sondern Struktur. Kein Druck, sondern Richtung.
Verkaufen bedeutet, Menschen zu verstehen.
Bereit für einen echten Wandel?
Wenn du willst, dass Vertrieb wieder Spaß macht und Ergebnisse bringt – dann lass uns reden. Ohne Umwege, ohne Verkaufsdruck. Nur echtes Sparring und klare Impulse.
Eine Auswahl an Kundenstimmen aus der DACH-Region
Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.
Auch in Zeiten von immer mehr Online-Präsentationen gab er dem Team wertvolle Hinweise, um die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen besser zu kommunizieren.
„Richtig ist, was funktioniert“ ist eine Aussage von Dirk Krause. Dirk hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben.
Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.
Dirk Krause war äußerst erfahren und konnte wertvolle Einblicke in die neuesten Vertriebsstrategien geben. Besonders die individuelle Betreuung – wir haben an realistischen Szenarien gearbeitet, die direkt auf meine Branche und Zielgruppe abgestimmt waren.
Die Kombination aus Theorie und praktischen Übungen hat mir geholfen, mein Selbstvertrauen in besonderen Verkaufssituationen zu stärken. Ich fühle mich jetzt viel besser vorbereitet, um in schwierigen Kundengesprächen zu interagieren, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu verstehen.
Ich kann dieses individuelle Vertriebstraining jedem empfehlen und danke Dirk Krause für seinen professionellen Input. Es hat einfach Spaß gemacht!
Dirk Krause, Inhaber uniqueS NEXT
Über uniqueS NEXT
Erfahrung aus 30 Jahren im Vertrieb
Ich habe als Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Head of Sales & Marketing gearbeitet – in verschiedenen Unternehmensgrößen. Ich kenne die Abläufe, die Hürden und das Tagesgeschäft im Dienstleistungs- und IT-Bereich.
Deshalb brauchst du mir nicht lange erklären, wie dein Vertrieb und Marketing funktioniert. Ich steige direkt mit ein und bringe Impulse mit, die passen – klar, verständlich und umsetzbar. Gemeinsam mit meinem Netzwerk, wenn nötig. Kein Beratergerede, sondern Lösungen, die dich wirklich weiterbringen.
Damit wir uns kennenlernen und prüfen können, ob wir überhaupt zusammen passen. Steht am Anfang immer unsere kostenlose Vertriebsanalyse. Erst danach triffst Du die Entscheidung, ob Du mit mir arbeiten möchtest.
Meine Werte:
ECHT. PUR. UNIQUE. – Klarheit, Effizienz und Individualität prägen unser Handeln.
Am Ende entscheidet nicht nur das Produkt – sondern die Strategie, die Prozesse und die Menschen, die dahinterstehen.
Dirk Krause, Inhaber uniqueS
Vorteile mit uniqueS NEXT
Ohne Dirk Krause
Ineffiziente Prozesse, fehlende Strategie
Unklare Prozesse führen zu Mehrarbeit und Inkonsistenzen. Dein Vertrieb bleibt reaktiv statt strategisch, was zu verpassten Chancen führt.
Silodenken & fehlende Abstimmung
Vertrieb und Marketing arbeiten oft nebeneinander statt miteinander. Fehlende Abstimmung führt zu ineffizienten Prozessen und Frustration.
Herausforderungen in der Digitalisierung
Fehlende datenbasierte Strukturen und unzureichende Digitalisierung behindern die Effizienz und das Wachstum deines Unternehmens.
Mit Dirk Krause
Bessere Kommunikation und ein Verständnis für Menschen
Psychologische Ansätze die deine Kommunikation oder die deines Teams verbessern und mit der du ein tiefes Verständnis für Kunden erhältst.
Klare Strategien, mehr Effizienz
Deine Prozesse werden präzise auf Kundenbedürfnisse ausgerichtet – für einfache Entscheidungen und messbaren Erfolg.
Eine Einheit – Effiziente Zusammenarbeit & klare Prozesse
Dirk sorgt dafür, dass Vertrieb & Marketing nicht nur zusammenarbeiten, sondern voneinander profitieren. Durch klare Prozesse, gemeinsame Ziele und einheitliche Daten schaffen wir eine Brücke zwischen beiden Bereichen. So werden Leads gezielt qualifiziert und Abschlüsse effizienter erzielt.
Mehr Plan.
Mehr Kunden.
Mehr Wachstum.
Messbar bessere Ergebnisse
Vertriebs- und Marketingprozesse die mehr Zeit für die Arbeit mit Kunden lassen, anstatt mit administrativen Arbeiten Zeit zu verschenken.
Wachstum durch skalierbare Prozesse die zu mehr Abschlüssen mit weniger Aufwand führen.
Gezielt Neukunden gewinnen mit datengetriebenen Prozessen und intelligentem Lead-Management.
Teams fit für die Zukunft und wettbewerbsfähig machen durch Weiterentwicklung für spürbar bessere Ergebnisse.
Mit einer besseren Customer Experience und smarten Follow-up-Prozessen Kunden binden und den Umsatz steigern.
Ein starkes Partnernetzwerk.
Als Einheit für unsere Kunden.
Firmendatenbank - Die richtigen Leads finden
CRM, Sales- & Marketinglösungen
Online-Marketing, SEO & Ads
Digitalisierungs- & KI-Beratung
Videomarketing & Videobearbeitung
Automatisierung von Prozessen, HubSpot
Spürbar bessere Ergebnisse.
Klare Positionierung & Sichtbarkeit
Herausforderung: Viele Unternehmen und Selbstständige kämpfen mit wachsendem Wettbewerbsdruck. Ohne klare Differenzierung und strategische Positionierung riskieren sie, in der Masse unterzugehen.
Lösung: Mit einer klaren Unternehmensmarke oder Personal Brand schaffst Du Wiedererkennung. Kunden verstehen sofort, warum Dein Unternehmen der richtige Partner ist – das steigert Deine Anfragen und Deinen Marktwert.
Expertise sichtbar machen
Herausforderung: Fachwissen allein reicht nicht, wenn es nicht überzeugend vermittelt wird. Häufig scheitert der Abschluss an Unsicherheit, Einwänden oder Preisdiskussionen.
Lösung: Mit gezielten Strategien lernst Du oder Dein Team, komplexe Produkte greifbar zu machen, Kundeneinwände souverän zu lösen und Deine Expertise erfolgreich zu positionieren – ohne Verkaufsdruck.
Kunden gewinnen & binden
Herausforderung: Fehlende Kundenbindung und unklare Kommunikation führen zu Einwänden und verlorenen Aufträgen.
Lösung: Gemeinsam entwickeln wir Strategien, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und Einwände authentisch zu lösen. So gewinnst Du nicht nur Kunden, sondern auch langfristige Geschäftsbeziehungen.
Prozesse für nachhaltigen Erfolg und mehr Zeit
Herausforderung: Viele Unternehmen setzen auf kurzfristige Verkaufserfolge, statt auf langfristige, nachhaltige Strategien. Hinzu kommt die Arbeitsbelastung für Entscheider und das Team im Alltag.
Lösung: Mit klaren, skalierbaren Vertriebsprozessen sorgen wir dafür, dass Du nicht nur heute erfolgreich verkaufst, sondern auch in Zukunft wettbewerbsfähig bleibst – mit messbaren Ergebnissen. Gleichzeitig wirst du mehr Zeit gewinnen und den Fokus halten.
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